第11章 营销

  麻子脸终于算是醒过神来了,瞬的明白面前之人应与方才一击将他打晕的是同一人,心惊胆战的跪地求饶:“大爷,大爷,您饶命,小的也是吃嘴了酒瞎了眼,您姑且放心,小的日后再也不敢了。”
  宋昕书的怒气仍是丝毫未消,朝着麻子脸的屁股上又是狠狠地一脚,语气冷艳的问道:“今日是遇上了我们二人,你们吃了瘪,想来你们这一贯的伎俩应是没少欺负人吧?你们哪里值得被原谅!”
  这几个登徒子言行举止在这里如鱼得水般,由此可见之前定是没少做伤天害理的事,
  “姑奶奶,您就绕了我,绕了我这一次,我定是长了记性以后不会再犯了,您若是再揣下去,当真是要闹出人命的。”麻子脸跪地声声哀嚎着。
  他今日当真倒霉无疑,本以为一出门便见着这等样貌出众的小娘子,还以为走了大运,哪知道惹到了不该惹的主儿。
  苏青对准麻子脸的胳膊,脚尖转动用力一踩,一声断裂声巨响无比,他薄凉的垂眸一瞥:“这便是你待我夫人不尊的下场,今日绕了你一命,可若是再犯我可绝不会心慈手软。”
  苏青口中的滚字还未出口,麻子脸的几个同党搀扶着麻子脸迅速起身,慌乱的从街道中央跑开,终是跑过一个丁字路口,麻子脸右侧的小矮个高呼一声:“知道我们是谁吗?去打听打听!胜哥的人你们也敢动!我们现在就回去告诉胜哥,你们等着!”
  “哈哈哈,真是惹人笑掉了大牙,方才还叫我姑奶奶,这会又这般厉害了。好啊!我便在这里等着,这青天化日的我倒是要看看何等人物,只怕是你们都要竖着进来!横着出去!”宋昕书眼底满是不屑的看着那几个小混混扬声回应道。
  倘若是平日里一般个小流氓,宋昕书自是不会畏惧的,可若要当真是来个几十人她寡不敌众,吃亏的定然是她无疑,就好似她前世出事那次一样。
  但在方才她见识过苏青的身手后,宋昕书根本没有疑虑,苏青应是懂武功的,保护他们二人应该是绰绰有余。
  她是了解苏青的,可外人怎会了解,起初来询问奶茶的老妇人看着那群流氓都走远了,这才开口劝说:“小娘子,那胜哥可是这儿的一霸,你们还是速速离去吧!”
  宋昕书却毫不在乎的笑道:“莫要怕,你要不考虑买杯奶茶尝尝呗?”
  “啊呀,这可不行。姑娘,这次你和你夫君可算是捅了大马蜂窝了。”
  那老妇人把自己手腕处的筐子向上挽了挽,警惕的看了看四周,这才继续开口说着:“刚刚这群人是这里的地痞流氓,谁都招惹不起,能躲就躲。你们两个初来乍到不懂这儿的规矩,今天算是和他结下梁子了。听老妇一句,你们二位还是快走吧,若是他们缓过劲儿来杀个回马枪,你们两个人可不是对手。”
  “无妨,区区毛贼,不必太过惊惧。”
  还未等宋昕书开口,苏青就在一旁淡淡的说着,淡漠的神情显示他并没有把这些人放在眼里。
  回眸与苏青一对视,宋昕书觉得莫名心安,也便不再担忧这件事情。而是拿起方才妇人没有接下的奶茶重新递到了她手里:“我夫君说了无妨,那一定是无妨了。老夫人,您尝尝吧。”
  “这多少钱呀?”
  那老妇人刚刚要伸手,却又想到了什么似的,开口问道。
  “三十文。”
  微微思忖一下,宋昕书给了个自己觉得还算低的价格。
  “诶呀,这也太贵了。我这一篮鸡蛋也不过五十文。这一杯奶茶就要三十文了?我这个老妇怕是买不起了,恐怕只有府里的小姐少爷们享受的起。”
  那老夫人触电一般的缩回了手,她没有料想到,这一小杯奶茶怎么能卖这么贵的价格。这是她不能接受的,也便有些惋惜的看了看,打算离开。
  虽说生意没有做成,但宋昕书也捕捉到了一些十分有用的信息,这个社会的财富似乎还停留在很低的层次,普通百姓的银钱都是消费在生计上,很少会拿来享受的。
  “老妇人留步。”宋昕书眼睛咕噜噜一转,就有了主意。
  她一边开口叫着那位打算离开的老妇人,一边快步朝着老妇人走去。
  “今日偶遇,您又帮了我和我家夫君这么多,小女子实在是不知道如何报答夫人。现在所有的,也只是我这摊位上的奶茶和一些薯条了。若是您不嫌弃,就请您把这些带回府上享用吧。”
  “这……这可怎么行。”
  那老妇人看着宋昕书不停的把一杯杯的奶茶放入自己筐里,心里有些不好意思起来。这些奶茶价格不菲,这么多杯装进来,可是值不少银子呢。
  “姑娘,万万不可。我也并没有帮到你们夫妻二人什么,也只是把我知道的事情告知你们二人,让你们小心也便罢了。怎么能承受你们所赠予的这么贵重的东西呢?我是无福消受啊。”
  那老妇人见着宋昕书往自己的筐里装个不停,也便作势想要把那些东西重新从里面拿出来。
  “赠与人的东西,岂有收回来的道理?若是您觉得这礼物贵重,难以消受,倒不如回府以后,若是老妇人觉得味道不错,就送给府里面的少爷小姐对,让他们也尝尝鲜,说不定还能给您一些赏赐恩典呢。”
  此言一出,倒是提醒了那老妇人。她猛地一拍大腿,这才如梦初醒的说道:
  “对呀,这东西这么贵重,又是没有见过的物什,要是我把这奶茶和薯条呈现给夫人小姐们,没准还能得一些赏钱,这样我儿子的彩礼钱就能攒够了。”
  老妇人口中喃喃道,不禁喜上眉梢,再也不阻止宋昕书往自己篮子里面塞东西,而是拉住她,仔仔细细的又询问了一遍这东西的名字,口感,味道等等。
  送走了老妇人,宋昕书这才稍稍松了口气。可一回头,就看见面露难色说苏青。
  “今日也不早了,咱们回去吧。”苏青揉了揉鼻子,轻声细语的对宋昕书说着。
  “夫君,你可怪我?”
  宋昕书瞧着苏青的脸上微微有些阴郁,也便试探的问着。毕竟这奶茶的原料花费颇高,他们本就资金紧张,今天好不容易制得的奶茶,又都被自己尽数送了出去,一文银子都没有赚到,想想也是会让人不高兴的。
  “没有。”
  苏青没有想到宋昕书会说出这样的话来,一时间竟有些哑然失笑,也便连忙否认,话说完之后,又生怕宋昕书不相信一样,接话道:“我只是心疼你,费了那么多功夫,好不容易做好的奶茶,却没有人赏识,担心你身体罢了。钱财都是身外之物,你开心就好。”
  直到听了这话,宋昕书才沉下心来知道,苏青虽说表面上如同一滩死水一般,一点波澜都没有,但事实却并非如此。在苏青眼里,的确是很关心自己的。
  “夫君别担心,想来过上几天,咱们这生意也就好起来了。今日送出去的,以后定是能赚回来的。”宋昕书说道,古人没有营销一说法,像奶茶这样的新东西,价格昂贵,很少有人愿意花钱尝试,只有先做免费的营销,让人知道它的味道,才能打开市场。
  “嗯。”
  苏青点了点头,应了一声,说道:“回家去吧,昨夜都没有休息好。”
  宋昕书听到这话后,不免脸一红,脑海里想到……她赶忙转头收拾东西。
  回家的路上,一路无话,气氛有些沉闷,宋昕书心里在想着事情,感觉自己这一招营销活动,在这个时代有没有用处,谁也说得准。
  但除此之外,也没有更好的办法了。
  “想什么呢。”
  正思量着,就看见苏青冷不丁的转过身,目光深邃的盯着自己。
  “啊,许是昨天有点累了,没什么精神。”
  宋昕书不想让苏青知道自己心里的紧张,稍稍转了转头,随意的捏了个谎言,想糊弄过去。
  苏青看了她一眼,问道:“那我们回去后就早点睡下。”
  “家里还剩些材料,我得把他们制成奶茶才行。”宋昕书说道。
  家中还剩了那么多的食材,白白丢了岂不是可惜了。况且那羊奶价格不菲,要是不早些制成奶茶,就一定是会变质的。这个年代也没有冰箱什么东西能贮藏,自然是留不住的。
  “这东西成本太高,并非普通百姓所能企及的。”
  苏青并没有责备宋昕书一句,而是仅凭三言两语,宋昕书就能听出了别的味道来,这年代的普通百姓,可没有这种洞穿市场需求的眼里,尽管这种道理很粗浅。
  这也让宋昕书更加好奇苏青的来历了。
  “那也不行,花钱买来的东西,哪有浪费的道理。”
  宋昕书嘴上不依道,仍是想回去再把自己的心血好好改造一番,尽量降低成本降低价格,然后再拿出来卖。
  “女人无需补贴家用,只在家种菜养草即可。”苏青说道。
  他不善表达,但宋昕书还是明白他的意思,就是她不需要太为银钱的事情犯愁。
  “唔!”
  应了一声,宋昕书举起手把苏青头发间,卷入的杂草拨到一边,又伏在了苏青的耳边,微微吐气,轻声细语的问道:“对了,夫君,你以前是做什么的?”