第27章 免费推广

  穿着朴素的妇人听到宋昕书这样说,一时有些激动。
  “真的吗,三十文,只卖三文?”妇人再次问道。
  妇人闻着小摊上的奶茶的香味,小孩子则是盯着那个糕点,两者皆是一脸的渴望。
  阿惹看了一眼宋昕书,有些疑惑,这么低的价格能赚钱吗?虽然她有些不能理解,但是却是不能拆小姐的台。
  阿惹从新做了一杯奶茶,递给了妇人,同时将糕点递给了一旁的小孩。
  妇人低头闻了一下,没有急于下口,奶茶的水温很高,妇人轻轻的吹了一下,这才喝了一口,顿时惊为天人。
  小孩子也是将糕点一口全部吃完!
  “阿母,这个糕点真的太好吃了,我从没有吃过这么好吃的,阿母,你尝尝!”小孩子很是有孝心的将最后一口的糕点送到了母亲的嘴边。
  “嗯!”妇人的神情很是满足!
  妇人活了这么久,这种味道,真的是从来没有尝过,她有预感,这杯便宜的奶茶,只有今天才会有,以后的价格,绝对不会低于三十文!
  妇人的经济情况不是特别好,给了宋昕书三文钱之后,脸色有些微红的对着宋昕书再次开口道:“我再买一杯奶茶!”
  宋昕书松了一口气,只要有人尝过,这就不怕没有回头客,正所谓是酒香不怕巷子深。
  于是宋昕书很是慷慨的回答,“这位大娘,今天您是我们的幸运客户,所以还有一次机会,后面的人只有一次机会了,也就是只能一人买一杯!”
  宋昕书大声的喊话,这时路人终于忍不住开口,开口之人一看就是认识这位妇人,“王家大娘,这奶茶和糕点,味道怎么样。”
  “李家大婶,这奶茶真的不错,刚才我问的时候是三十文,今天打折只要三文,你可以尝尝,绝对不后悔。”
  “这不能吃的,不能顶饱肚子,这个价格是不是高了。”李家大婶虽然内心很是渴望,但是嘴上却不得不找个理由。
  宋昕书一看,这样不行,要再想个招,要不这三文钱的奶茶就白卖了。
  “今天大家有机会免费品尝奶茶,不过小本生意,一人只能限定一小杯。糕点亦是一小块,只为了大家尝尝鲜。”
  宋昕书大声的叫卖,路人其实在妇人和奶茶的时候,就已经围了过来,此刻早已经有了跃跃欲试的感觉,现在宋昕书一说可以免费品尝,所有人全部涌到了宋昕书的摊位前。
  阿惹这时有些不解的看着宋昕书,却是不敢动了,三文钱一杯,本就是赔钱了,现在免费,看看面前这么多人,今天的材料可能要全部用完还不够,这今天相当于全部赔掉了。
  宋昕书却是没有赔钱的样子,一脸激动的高喊,“大家排队,排队,阿惹快做奶茶,但是要知道每人只给一口,一口啊!”
  人太多了,声音有些嘈杂,宋昕书不得不大声的说话,虽然不及男人的粗犷,但是女人特有的穿透力,阿惹却是听得清楚。
  阿惹没有时间去询问宋昕书,既然宋昕书说了,那就按照宋昕书的说法来办。
  所有人在宋昕书的安排下,很守规矩的排队等候,一人一杯,这古人性格的善良,让宋昕书很是感动,认真的排队不说,在阿惹明显是忙不过来的时候,几位素不相识的大婶,站了出来,免费帮助宋昕书派发奶茶。
  一时间整条街全部都是奶茶的味道,一股难以言喻的香味,喝过奶茶的人更是感受到一种香甜,这种感觉是从来没有感受过的。
  回味着奶茶的香味,在加上美味的糕点,所有人都被征服了,但是只有这一小口,大家都很是不满足,不过看到还有更多的人没有喝到,所幸就安静下来。
  ……
  面前的人还没有派送完,奶茶的材料就全部用完了,阿惹看向了宋昕书。
  宋昕书明白这是奶茶没有了。
  “各位,今天的奶茶就没有了,小本生意,请大家见谅,这还有一点糕点,免费给大家品尝!”宋昕书今天是打着舍不得孩子套不住狼的决心,今天就赌一把,赢了这市场就打开了,输了也就是今天的材料钱赔掉。
  “掌柜的,所有的材料全部用完了,今天的收入就这有这么多。”阿惹摊开手掌,上面放了三枚铜钱,三文钱!
  “苏青,等着我,今天的三文钱就是开始,等着过了今天,我宋昕书的奶茶绝对会在这金陵城独树一帜。”
  阿惹看着阳光下宋昕书的背影,说道:“掌柜,是不是可以收摊回家了?”
  宋昕书默默的抚摸着手中的钱,揉了揉有些水汽弥漫的双眼,转身对着阿惹吩咐。
  “走,回家,今天不管怎么样,全部售空,所以理应庆贺!”两人欢快的收拾物品,阿惹没有询问今天宋昕书为什么将奶茶送人,还这么开心,只是听从宋昕书的安排。
  ……
  “妹妹,这个味道怎么样?”金陵城鼎鼎有名的萧公子紧张的看着妹妹,喝着这个叫做奶茶的东西。
  被萧公子叫为妹妹的女子,相貌出众,因为食欲不佳,肤色却是有种病态的白皙,让人不由得怜惜。
  “萧哥哥,有心了!”闻着这个奶茶的香味,萧家小妹却是有了胃口,肚子传来了一种饥饿感。
  她轻轻的吹了吹奶茶的热气,红唇微张,喝下一口。
  “嗯?”萧家小妹的眼睛瞬间睁大。
  “萧哥哥,这个奶茶你是从哪里买的,我从没有喝过如此美味的味道,还有吗,我想每天喝到。”萧家小妹说着话,拿过桌子上的糕点,这个糕点是和奶茶一起的,抱着奶茶不错的想法,萧家小妹也就尝了糕点一口。
  “嗯,萧哥哥,这糕点也是我从没有吃过的味道,这东西还有吗?”萧家小妹胃口大开,就这糕点,大口喝着奶茶。
  “小妹你慢点吃,我去看看,还有没有了。”萧公子大喜,没想到一时的临时起意,竟然真的让让小妹有了食欲。
  “管家,管家,快去看看,那个小摊孩还在不在,在的话,再买几杯奶茶,还有糕点也多买点,小妹喜欢吃。”萧公子急忙吩咐。
  管家自是不敢怠慢,这萧家小妹,可是萧家所有人的宝贝,不仅仅是萧家的老爷妇人喜爱,就是这萧家的几位公子也是疼爱的紧,只要这小姐开口,就没有得不到的。
  管家离开了萧家,急忙前去宋昕书的小摊,但宋昕书此刻早已离开,管家注定无功而返,管家看着空空如也的地方,哪里能够看到小摊,但是这样回去交差,可是说不过去啊,就算不见人,也得问问明天还有没有得卖。
  “你好,我想问问,这里卖个叫奶茶的姑娘去了哪里?”管家问了小摊旁边的的一个买布的大婶。
  大婶明显就是个老实的商人,看到管家锦衣华缎,明显是富贵人家,也不敢有所隐瞒连忙将下午的事情叙述了一遍,管家这时明白过来,这是买完了回家了,想着这奶茶今天是免费的,就是一种销售的手段,管家不是简单地人物,一想就推测出,宋昕书明天肯定还会来。
  这么一想,管家就回去复命了,将自己所听到的叙述一遍,接着又将自己所推测的也说了,萧公子表示赞同,也就没有责怪管家,示意管家离开。
  管家摸着额头上不存在的汗水,背后的汗水却是打湿了衣襟,要不是今天机灵,说不得今天白天的账,公子就会老账新账一起算,大家公子本就是权贵,管家的内心也是忐忑,谁不怕责骂呀。
  萧家公子静静的坐着,回想起萧家小妹的神情,心里对这个奶茶的东西也是勾起了好奇心,同时对制作这个奶茶的人,也是产生了好奇之心。
  宋昕书回家以后,抓经时间制作奶茶的材料,今天的一番赠送,也就是相当于广告,宋昕书作为一个现代穿越过来的女性,对于这种销售手段,可以说是轻车熟路,明天的生意,宋昕书知道绝对会不一样。
  宋昕书一直寄希望于能够打开金陵城上层权贵的口子,要知道这个定价,对于普通来说就是偶尔可以消费的起,并不是主要的市场,高端的消费群体就是中级资产和上层人物们,至于下层人物,宋昕书还要在考虑一下,毕竟这材料也不便宜。
  初步的想法有了,宋昕书的干劲十足,看的阿惹是目瞪口呆,这老爷的离开是不是对掌柜打击太大了,不由得阿惹不多想,不过看着宋昕书坚毅的表情,阿惹却是不敢多问。
  第二日,宋昕书的小摊刚刚支起来,一群人就围了过来,每个人手中都是拿出了三十文钱,纷纷叫喊。
  “我要一杯奶茶,大妹子,今天先给我,我在前面。”
  “先给我,我来的最早,我要给我心上人买一杯,让她尝尝。”
  ……
  这阿惹不由得嘴巴长大了,这生意就这样兴隆了?掌柜的也太神奇了!