第一百零四章 定价

  叶蓁这边,告别了大娘,三人继续往前走。
  一边走,她一边问道:“哥,你认得之前那位大娘吗?”
  她刚刚瞧了,那位大娘售卖的,是制作精美的绢花,手艺极好,足以以假乱真。
  按理来说,有这样手艺的人,日子就算不富裕,温饱还是容易的,为何那名大娘的穿着,却如此寒酸?
  叶铭瞥了妹妹一眼,回道:“认得,那是村里的齐大娘“
  “她虽辛勤,奈何她的夫君喜欢饮酒,又因醉酒惹出了些事,最后败光了家产。”
  叶蓁点头,心下感慨,怪不得呢,这也是一个可怜人呐。
  两人说话间,已经走到登山的路口处。
  脚下的青石,厚重古朴,有些边角处还沾染上了青苔。
  顺着这样青石铺就的阶梯,叶蓁婉拒了前来招揽生意的挑夫,登到了山上。
  玉泉山不算特别高的山,他们几人又用了自己最快的速度,大约半个多时辰后,就来到了玉泉寺的山门外。
  山门,又称三门,由并列的三扇门组成。
  中间一扇大门,两旁两扇小门,即空门,无相门,无作门,总称三解脱门。
  叶蓁目光扫过不远处,摆列整齐的各色摊位,重点在摊主面前的木桌上停留了几息。
  迈步走到一处木桌前,笑着问:“大娘,您这木桌,是自己带的吗?”
  “哎呦,那当然不是了,这么大的木桌,我也带不上来呐,那里?看到了吗?”
  “想要在这儿卖东西,需要先去那里交钱呢,掏了钱,才能卖东西,才能租这木桌呢。”
  被询问的大娘见面前的叶蓁,似是第一次来这里的模样,很好心的讲解了一番。
  “谢谢大娘,我这就去。”叶蓁微笑道谢。
  转身正准备去这妇人指点的地方,就听她又说道:“哎呀,大娘我多嘴问一句,你这准备卖啥东西呢?”
  “吃食?如果是吃食的话,倒是可以和我做个伴,不影响。”
  “巧了,我这次卖的正巧是吃食呢,大娘您等我会儿,我掏了钱就过来!”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。
  “那感情好,大娘我也能和你说说话,解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。
  顺着那妇人指的方向,叶蓁很快到了地方,看着那老神在在,坐在木桌后的男人问:“大伯,我要租张木桌。“
  男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼,不紧不慢的说:“木桌一张二十文,总共七十文钱,概不赊账。”
  真的好贵!
  用眼神示意哥哥交钱,叶蓁收起男人递过来的木牌,挑选了张桌子,和妹妹抱起就走。
  时间就是金钱呐,她今日一定要把这钱赚回来!
  “哎,就放那儿就行,看到了吗?每张桌子间,都要隔这么远距离。”
  回到山门前,那位热心的大娘,指着一处位置说道。
  叶蓁应了一声,放下木桌,和妹妹哥哥一起,快速把背篓里的东西,倒腾出来,在木桌上摆好。
  木桌是重色的,映衬着其上的白,青瓷罐,倒是很吸人眼球。
  抬头看了看天色,叶蓁皱眉思索了一会儿,对哥哥说:“哥,我离开一下,马上就回来。”
  转身又向租赁木桌处走去。
  租赁处的男人依旧是那副模样,看到她过来,连问也懒得问。
  “您这儿热水卖吗?”叶蓁指着男人身边的烧水炉子,以及其上的茶壶问道。
  “卖!热茶一壶十文钱。”
  “只要热水不要茶,几文钱?”
  “热茶一壶十文钱”
  叶蓁双眼盯着男人,咬牙道:“只要热水!”
  男人这次似乎听清楚了:“热水五文。”
  真贵!可是贵也要买呐。
  叶蓁之前有想过,在家烧好热水带过来、
  但他们路上要耽误两个多时辰,也就是四个多小时,就算装在水囊中,带过来也凉了。
  没有热水,又怎么让那些客人,发现她炒制的菊花茶与众不同,进而掏钱买呢?
  所以,这是必要的投资,不能省!
  重新回到山门处,那大娘看到叶蓁拎着的茶壶,诧异道:“这茶我之前问过,一壶可不便宜呢。”
  “咱们今日是来挣钱的,这茶水不喝也能忍,何必花这钱呢。”
  叶蓁笑了笑:“大娘,我这水可不是自己喝,而是要给客人喝的。”
  妇人似懂非懂的点点头,不再问了。
  双眼看着她动作迅速,而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。
  嗯,这茶壶是叶蓁特意买的,还配上了小小的茶杯,每个茶杯也就够喝一口的量。
  意犹未尽,才能更好的卖出去嘛。
  淡淡的,却又悠远的清香味,很快在这片地方弥散开来,隔壁的妇人吸了吸鼻子。
  忍不住问道:“哎呦,你这菊花茶,闻着味道还怪香的呢。”
  叶蓁唇角含笑:“是呢,这可是我用古法精心制成的菊花茶,常喝对人身体极有好处呢。”
  古法?只是说着好听而已。
  不起个高大上些的名字,又怎能卖出大价钱呢?
  她准备了三十个青瓷罐,每个瓷罐里,大约能盛装一斤左右的菊花茶,而白瓷罐比青瓷罐要稍小些,她用来盛装菊花酒。
  傍边的妇人犹豫了下,还是问道:“你这菊花茶多钱一罐子?”
  说实话,其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题,她虽然去镇上转过。
  可她觉得,镇上的消费水平并不能代表县城里的。
  枣林镇只是个小镇子,镇上住的多是普通,又或是小康之家,可是县城就不一样了,她听闻,县城里可住着不少富人和贵人呢。
  关于这个问题,她询问过好几个人,但很可惜,这些人这辈子走的最远的地方,也就是枣林镇了。
  叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子,没有回答妇人的问题。
  反而指着一根木簪问:“大娘,您这木簪多钱一根呐?”
  嗯,她要先了解一下这里东西的定价,再决定自己的定价。
  “这木簪雕的可漂亮呢,一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题,立时就满脸自豪的回道。
  她那家口子也就只有这点手艺了,每逢节日,她都会带着簪子前来售卖。
  别看一根簪子只有二十文钱,可买的人是真不少。
  一趟下来,她少说也能挣个几百文钱呢。
  二十文?就这小木簪吗?
  虽说雕的确实好看,可反正换成是她,她绝对是不会买的。
  叶蓁抿了抿唇,在心里默默给她准备售卖的几样东西,提了提价钱…….