第92章 卖图样
根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”
赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。
“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。
赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘，你这个包”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”
“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕”不好卖了。
赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。
宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”
宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得，名声难求！”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！
“砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”
随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久，那些客人就会回来。”
“我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”
“所以“赵大娘沉吟道。
“成交！”宋青苑爽快的道。
十两银子，超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。
这个苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。
“那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。
“一定！”宋青苑接过银子，应成道。
“哦，还有一件事”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！”
“嗯？”宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗？怪不得样式这么好看。
宋青苑却指了指绣衣坊的方向，“那边的包是府城的”
“啊哈哈！哈哈！”赵大娘闻言捧腹大笑，拍着宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，还是你小丫头聪明。”
京城的东西，肯定要比府城的高大上
宋家上房。
“奶，苑儿干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多吗？”宋青莲揉了揉手腕，脸色难看的道。
周氏抬了抬眼皮，“苑儿出去给我办事了。”
宋青莲嘟起嘴，老太太越来越偏心了，苑儿在家里的地位都快超过她哥了。
“奶，上次你说论功行赏，还没赏呢，这次又要做这么多活，这咋算啊？”宋青莲满脸不愿意的道。
“咋？”周氏瞪眼，“卖草帽挣的那些钱，还不叫赏啊，你还想要啥赏？”
“小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青莲。
“奶，我们这房可没挣那么多。”宋青莲撅嘴，“青阳镇的人，可没有县里的有钱。”
“我们的草帽都是七文卖的”
宋青莲眼睛一转，“奶，苑儿在县里卖，地点比我们的好，怎么地也得多交点吧。”
“少在这耍那心眼子，老老实实干你的活去！”周氏不耐烦的转过身子。
宋青莲委屈的哼着，“奶越来越偏心苑儿”
“莲儿姐，若是能给家里挣钱，奶也偏心你。”宋青苑从外面走了进来，笑嘻嘻的看着宋青莲。
“我哪有你这本事”宋青莲酸溜溜的说着，扭过头，不看宋青苑。
宋青苑坐在炕沿边上，搂着周氏的胳膊，商量道，“奶，这次订单时间紧，咱们雇几个人吧。”
“雇人不花钱啊！”周氏白了一眼宋青苑。
“再说，你们没回来的时候，我们又做了不少草帽，加起来也有四五百个。”
“剩下的，咱们赶赶，能做出来。”周氏说道。
早在宋青苑说出订单的时候，她就计算好了，家里这些人就够了，肯定能交出货。
“奶，我买那些布料，不只是做草帽的，还有给家里人做衣裳的，我想咱们腾出两个人手，把衣裳先做了”
“剩下的碎布，咱们再用来做草帽，这样不至于浪费”宋青苑说道。
“你买这老些布干啥，咱家又不缺衣裳。”周氏皱眉，怪不得她觉得布料太多呢，原来是买多了。
周氏冷哼，这老些布，不晓得多花了多少钱。
宋青苑笑着撒娇道，“奶，是布料进了水，便宜卖，我看合适才买回来的。”
“再说，爷升官，咱家里人怎么地也得穿的像样点吧”
“奶都好几年没做新衣裳了，大郎哥，莲儿姐都快议亲了，没件好衣裳撑撑场面怎么行。”宋青苑耐心的劝着。
“哼！”宋青莲在旁边听着，嘴里哼了哼，眼睛看着堆在炕里的布料，露出渴望之色。
眼角扫过宋青苑，柳眉微挑，带着一丝居高临下赞赏。
宋青苑一脸懵，宋青莲该不会以为她在巴结她吧？
宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。
“奶，就先做新衣裳吧，我们也好几年没穿过新衣裳了，你看苑儿的衣裳都短了。”宋青苑委屈的说着，伸出袖口给周氏看。
宋青蓉，宋青茉没说话，只是眼睛里带着小星星、一眨不眨的看着周氏。
周氏略一思索，暗暗点头，家里现在的情况，确实该做身衣裳撑撑场面。
虽然不太满意宋青苑私自做决定，周氏还是点头应了，“买都买了，那就做吧”