第900章 “礼让三分”

  艾瑞克非常得意,他能够感觉出来,在自己的引领下,ioi正走在一条正确的道路上,跟GOG之间的差距,也第一次出现了缩小的迹象。
  他看向赵旭明:“赵总,这两天指头公司官方就会放出一些关于ioi手游版的消息,龙宇集团的任务就是配合好指头公司,让这些消息更好地传播开来。”
  “当然还有一件很重要的事情,就是等ioi手游版上线之后,龙宇集团要负责去联系渠道,为手游做好推广工作。”
  赵旭明赶忙点头:“没问题,这是我的分内之事。”
  显然ioi的手游版一直都在艾瑞克的计划之内,在他接手ioi国服的运营工作、成为直接与腾达集团作战的“先锋大将”之后,就已经开始了两手准备。
  一方面是更新版本、开始烧钱大战,另一方面则是敦促指头公司那边安排专门的人员开发ioi的手游版。
  当然,想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成的简单工作。
  当初腾达集团能很快地把GOG改成手游,是因为GOG的设计本身就带有一些手游元素,对局时间短、地图比ioi小一些、游戏机制也更简单,所以从设计上改起来就少了很多障碍。
  而ioi想要把端游改成手游,绝对不是一个简单的工程。
  但即使如此,也可以先放出消息,预热一番。
  先用ioi里面的资源做一个简单的DEMO,挑几个比较适合手游操作模式的英雄,再用这个DEMO做几段试玩的视频;而后,把这些视频发到网上,再炒一炒热度,让ioi的玩家们知道有这么回事就行了。
  只要给所有人营造一种“ioi奋起直追、和GOG分庭抗礼”的感觉,就能对ioi的推广起到很大的帮助作用。
  赵旭明对这件事情也是举双手支持,毕竟在他看来,手游大潮的到来已经不可避免,ioi能学习GOG把游戏做成双端互通,这确实是一个顺应潮流的举措。
  而且,龙宇集团跟国内的手游渠道商有着非常密切的联系,甚至自家也控制着一些手游的渠道,推广手游可能会比推广端游还要方便。
  等ioi的手游推出之后,端游的老玩家肯定会去玩一下,很多玩腻了GOG手游的玩家也会去试试水、看一看,如果能再想出几个好的营销方案……
  肯定能起到效果!
  艾瑞克和赵旭明全都对ioi接下来的运营策略充满信心。
  虽然GOG目前在国内的地位非常稳固、难以撼动,但万事开头难,只要持之以恒、能让ioi国服逐渐恢复生机,就能很快地形成正向循环,到时候一切就都有了转机!
  ……
  2月17日,周五。
  叶之舟步履匆匆地来到腾达游戏部门,找到正在为制作GOG新版本而忙碌的闵静超。
  “指头公司那边有新动作了!”
  “就在刚才,他们放出了几段ioi手游的试玩视频,看起来品质很不错。”
  “不过我怀疑……他们是用ioi现成的端游素材做的,距离游戏正式开发完成还早,现在属于‘演示骗人’的阶段。”
  “但ioi手游开发显然已经被提上日程,还是不可不防。”
  “目前这几段视频在国内外的视频网站上都起到了不错的反响,很多玩家都表示非常期待。”
  “还有人一直在拿它和GOG的手游比较、制造热度,多半是龙宇集团安排的水军在碰瓷。”
  叶之舟说着,把手机递给闵静超,向他展示了几段ioi手游版的游戏视频。
  视频中是几个ioi经典英雄的试玩视频,比如这次全球总决赛大放异彩的混沌厄运、风暴剑客、幽灵铁匠等,还有一些新手很常用的虐菜英雄。
  这些英雄都有一个共同的特点,就是操作不是特别复杂,从端游移植到手游上面,操作难度也不会太高,移植起来比较容易。
  而且,这些英雄自带热度,像风暴剑客这种英雄造型也比较帅气,所以视频给玩家的观感也很好。
  虽然还没玩到游戏,但光是看这个视频,也确实很有吸引力了。
  “来者不善啊。”
  闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
  现在这种情况,可以说是“攻守之势异也”。以前都是GOG主动进攻,ioi被迫防守,被打得满地找牙。
  但现在双方的攻守局势完全反了过来。
  GOG手游版是先驱,现在已经凝聚了庞大的玩家群体,因为体量的问题已经不宜做出太多冒险的动作,是一种被动防守的态势。
  而ioi手游版是新游戏,有很多优势:它可以直接参考GOG现成的玩法、少走弯路;可以直接把自己和GOG手游版进行捆绑宣传、碰瓷,轻易地获得巨大的热度。
  这种“蹭”字诀,往往能起到非常好的效果,而被蹭的一方还没有太好的办法,越是做出应激的反应,对方获得的热度反而越多。
  而如果选择冷处理的话,对方就会蹭得更加肆无忌惮,还是会获得大量的热度。
  叶之舟问道:“怎么办?”
  闵静超沉思片刻:“要不……还是请示一下裴总吧。”
  虽说他们两个人也能想出一些对策,但这件事情毕竟事关重大,一旦处理不好得话后果会非常严重,两个人都不敢拍板。
  GOG目前是腾达集团玩家人数最多、影响力最广、热度最高的游戏,还涉及到GPL这棵摇钱树,两人都不敢怠慢。
  稍微商议了一下之后,两人觉得这种影响重大的事情,还是得请示一下裴总,心里才能踏实。
  给前台发了个信息问了一下,得知今天裴总刚好来公司了之后,两人来到16层,到裴总的办公室门前轻轻敲门。
  “进。”
  办公室里立刻传来裴总的声音。
  闵静超推门而入,叶之舟紧随其后。
  “裴总,我们今天来是要汇报一下指头公司那边的动向……”
  闵静超把指头公司发布ioi手游试玩视频、龙宇集团在网上大量买水军蹭GOG热度的事情,简单讲述一遍。
  裴谦差点拍桌叫好。
  艾瑞克干得漂亮!
  果然没有辜负我的期待!
  从之前的价格战,再到现在ioi手游版和买水军蹭热度,艾瑞克采取的每一步行动,全都让裴谦非常满意。
  指头公司越是步步紧逼,裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。
  只是具体应该如何应对呢……
  裴谦简单思考了一下。
  他的第一反应是猛烈回击,他们想要热度,那就给他们热度,腾达这边还能顺便花掉很多钱,何乐而不为?
  但是转念一想,似乎有点危险。
  目前GOG和ioi在国内的体量不是一个级别的,猛烈回击的话,确实能让ioi蹭到不少热度,但GOG这边获得的热度也同样不会少啊。
  万一双方“激情对喷”、互蹭热度,导致GOG的热度也更高了、玩家的凝聚力和认同感更强了,那怎么办?
  似乎有些不妥。
  那要是完全不管呢?
  似乎也不是很好,这样虽然不会给GOG带来热度,但ioi的热度也会积累得很慢,真对GOG造成威胁得等到猴年马月去了,远水解不了近渴。
  简单考虑之后,裴谦决定还是贯彻之前的方针。
  “你们继续关注ioi那边的动向,不论他们采取什么样的策略,我们都照跟,但凡事都要对他们‘礼让三分’。”
  “比如他们花了一千万宣传经费,我们就花七百万;他们把皮肤降价10%,我们就跟着降价7%。”
  “舆论战也是一样,如果他们挑衅,想蹭我们的热度,那我们就还击。但还击的时候,也要留三分余地。”
  闵静超愣了一下:“呃……还有其他的要求吗,裴总?”
  裴谦摇了摇头:“没有了。”
  闵静超和叶之舟互相对视了一眼,都从对方的眼中看到了些许的疑惑。
  就这样?
  还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢,结果裴总竟然说要“礼让三分”?
  之前请教裴总的时候,裴总似乎总是能给出一些非常颠覆性的、创造性的建议,但这次,裴总给出的建议似乎中规中矩,并没有什么特别之处。
  “礼让三分”听起来好听,但实际上无非是被动防守,而且裴总还特意强调了,价格战中必须要比对方烧钱更少才可以?
  这是什么道理?
  但是看裴总的样子,显然该说的话都已经说完了,只剩下一副“你们自己去悟”的表情。
  于是两个人只好告退。
  离开裴总的办公室,闵静超和叶之舟的表情都写满了疑惑,显然这次请教裴总完全未能达到他们想要的效果。
  要如何应对ioi的威胁,仍旧没什么特别靠谱的对策。
  或者说,裴总给出了一个靠谱的对策,但他们还没有参透这个对策的深意。
  两个人回到17层,在休息室坐下,一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。
  两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
  “你相信裴总想的就这么简单吗?”
  “我不信,你呢?”
  “我也不信。”
  “那就只能说明裴总还有更深层的想法,我们没有挖掘出来。”
  “好好想,想不出来就不走了!”
  两个人一边喝着饮料,一边苦思冥想。
  叶之舟说道:“我觉得,这事有点蹊跷。”
  “裴总花钱,什么时候输给过别人?”
  “之前凡是烧钱,都必须稍得比对方多,不管是游戏还是实体产业,全都是如此。”
  “但这次裴总竟然要求我们‘礼让三分’?这怎么可能!根本不符合裴总的一贯风格!”
  闵静超点点头:“确实。”
  “关键指头公司和龙宇集团都是我们的死对头,既是竞争对手,又没有任何的合作关系,交情更是一点都谈不上。”
  “他们率先挑起了价格战,我们反而要礼让三分?凭什么!这根本不符合腾达的一贯风格!”
  “所以裴总这个‘礼让三分’背后,肯定有什么特殊的目的!”
  两个人越讨论,就越是觉得不对劲。
  但到底是为什么不对劲,大家又说不出来。
  闵静超离开休息室,片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。
  “这些是GOG和ioi在国内的相关数据,包括市场占有率的变化情况和其他各项数据,研究研究,说不定能看出点什么。”
  叶之舟点点头,接过其中的一台笔记本电脑。
  两个人开始漫无目的地翻看各种资料,希望能够从中找到一些蛛丝马迹。
  突然,叶之舟似乎意识到了什么,说道:“我注意到一个事情,就是其他类似ioi和GOG的MOBA游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”
  “GOG和ioi的市场占有率就不用说了,目前国内是GOG全面占优,海外是双方分庭抗礼、GOG小优但优势不算很大,各有波动。”
  “但其他MOBA游戏的情况,就很值得深思了。”
  “一方面是市场占有率持续下降,另一方面就是,新游戏发布的情况越来越少了。”
  “跟GOG同期的MOBA手游至少有五六款,但现在还在勉强运营的,只剩一两款了,而且还是半死不活的状态。”
  “可以说是死得非常快了。”
  闵静超点点头:“这不是很早就知道的事情吗?”
  “我们和ioi的竞争,肯定会挤压其他所有同类型游戏的生存空间,最后只能有唯一的赢家活下来。”
  “包括《神启》这种老游戏,也受到了严重的影响。”
  “虽然从数据上看,《神启》仍旧有一批死忠玩家,很难撼动,但它已经几乎没有任何新鲜血液流入了。”
  “更重要的是,之前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和ioi或GOG同样的网游,但最终一拖再拖。”
  叶之舟说道:“那如果深挖一下这背后的原因呢?”
  “为什么这些公司纷纷放弃了MOBA游戏?”
  “我认为,激烈的市场竞争只是一方面,还有很重要的原因在于:锚定效应!”
  “裴总为GOG的定价,实际上形成了一种锚定效应。而在ioi被迫和我们打价格战之后,这种锚定效应更加稳固,这就让其他公司的起步难度变得空前巨大,所以他们不打算跟了!”
  闵静超点点头:“嗯,是这样。”
  所谓的锚定效应其实很好理解:同为MOBA游戏类型,所有游戏的盈利方式都是差不多的,无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。
  否则,总不能卖战力吧?那是自寻死路。
  如果所有MOBA游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平,那玩家们也不会觉得有什么奇怪。
  这个定价,让很多新兴的MOBA游戏也能勉强生存下来。
  生存下来之后,才能逐渐发展壮大。
  但裴总却强行把GOG的皮肤定成了白菜价,又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价,这样就形成了一种锚定效应:所有玩家都觉得,MOBA游戏的皮肤就应该这么便宜!
  于是,其他的游戏公司就算做出跟GOG和ioi品质差不多的MOBA游戏,也基本上没有任何成功的可能性。
  因为锚定效应的存在,这些公司会面临两难的处境:如果定价比GOG高,那么玩家们会觉得你吃相难看;可如果定价跟GOG一样,根本就运营不下去。
  GOG皮肤定价低,但是玩家群体庞大,还有GPL联赛,所以能有很多种办法保持盈利;那些其他的MOBA游戏玩家本来就少,就指着皮肤挣钱,结果皮肤再定成白菜价,那还赚什么钱?
  所以,GOG和ioi的价格战,首当其冲的并不是ioi,而是其他的所有MOBA游戏。
  本来MOBA游戏就是赢者通吃的游戏类型,GOG已经凭借着庞大的用户群体占尽先机,又把价格定得这么便宜,其他的MOBA游戏还玩什么?
  叶之舟继续说道:“所以,裴总这个‘礼让三分’的策略,就值得深挖一下了。”
  “从表面上来看,裴总是在刻意纵容ioi扩展用户群体。但仔细考虑一下,裴总这何尝不是在借ioi的力量,继续打击其他的竞争者?”
  “GOG有庞大的用户群体和先发优势,哪怕只用七成的宣传经费,也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱,我们打得越厉害,其他的MOBA游戏就活得越艰难。”
  闵静超微微皱眉:“可是,借刀杀人固然好,万一ioi要是烧赢了我们怎么办?他们的市场占有率上升、进入良性循环怎么办?”
  叶之舟说道:“确实存在这种可能,但看裴总如此自信,肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”
  “裴总说了,不管他们烧多少钱,我们都照跟,只不过是‘礼让三分’而已。”
  “这三分的差距,不会让我们陷入劣势,又会引诱指头公司持续烧钱,在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时,又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”
  “裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我退,而是:看在你帮我抢市场的份上,我让你三分;但如果你想来挑战我,那咱俩谁怂谁孙子!”
  闵静超恍然:“确实,裴总应该就是这个意思!先留三分力,陪指头公司玩一玩,跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手;等时机成熟了,再给指头公司致命一击!”
  两个人心里都踏实多了。
  既然裴总已经运筹帷幄、自信满满,觉得留三分力也赢定了,那还有什么好担心的呢?