第1295章 对各家直播平台的一次形象侧写

  从裴总那边回来之后,赵旭明立刻回到自己的办公室,着手拟定方案。
  这个方案拖的时间比较长,主要是赵旭明一直在纠结,没办法彻底敲定大方向,一些细节问题更是无从谈起。
  现在既然裴总拍板了,那么这些细节完善起来就很简单了。
  整个方案都是赵旭明提议的,裴总只是对方案做出了一些小的改动,所以写起来很快。
  赵旭明一边快速地捋顺方案,一边深挖裴总这种改动的深意。
  “裴总没有对方案的内容进行大改,就说明我的理解很正确,裴总对此相当认同。”
  “只不过我的方案存在一些小瑕疵,被裴总给指出来了。”
  “我得好好分析一下。”
  赵旭明开始从自己这个方案最原本的目的入手,结合裴总给出的调整方案,综合分析。
  首先,这个方案的目的,肯定是为了放弃一些短期的利益,而换取更加长远的利益。
  更准确地说,就是用短期内卖转播权的一部分钱,换取GOG比赛的热度。
  如果兔尾直播那边也能分到一些热度,那就更好了。
  赵旭明就是本着这个思路来做的。
  从长远来看,热度怎样才能更高呢?
  显然,播的直播平台越多,能看到比赛的人数自然也就越多。
  有一小部分观众习惯了在某个平台观赛,一旦换了平台,他们可能会不太习惯;而且,有些观众可能单纯忘了比赛正式开赛的日期,或者之前没太关注,但在自己常用的平台上看到了,自然也会点进去。
  所以,为了让GOG全球邀请赛的热度最大化,最好是所有直播平台上都有直播,而且都放在首页,那才最好。
  如果真卖了独播权,只有一家平台能播,那么短期来看赚钱肯定多,但热度方面会稍微有些影响。
  当然,这也无所谓对错,毕竟对很多观众来说看这个世界赛是刚需,换个平台而已,多大点事。就算卖了独播,也不一定就会降很多热度。
  这个热度和钱具体如何取舍,是个比较复杂的问题,每家公司都有不同的答案,而且这些答案可能都算不上错,只是个选择的问题。
  但对于看问题一向长远的裴总而言,未来的热度显然全面优先于短期的盈利。
  所以赵旭明才提出了这个方案。
  这个方案的中心思想就是,尽可能地降低门槛,让小平台也能以相对可以承受的价格拿到赛事的转播权。在保证一个最低值的前提下,小平台少花点,大平台多花点,价格在大家可承受的范围之内。
  而且,让各家平台用宣传资源来折价,也是用短期收益换长期热度。
  很多人觉得,直播平台已经花大价钱买了比赛的转播权,肯定会把最好的宣传资源全都砸上去吧?
  这还真不一定。
  因为直播平台在推荐位的考量方面也是比较复杂的,会受到很多因素的影响。
  比赛的热度虽然高,但它给平台带来的是热度,不一定是实实在在的收入。给推荐位,性价比不一定会高。
  如果同样的资源给到一个平台想要捧的、很能带动观众充钱的主播,说不定养这样一个主播能给平台带来更多的价值。
  而且推荐这个东西它是有边际递减效应的,比如首页有三个大推荐,第一个大推荐给了GOG的比赛可能效果很不错,但再给第二个、第三个,效果可能就直线下滑。
  而这些资源如果给别的赛事,或者一些大主播,可能综合起来效益更好。
  所以,直播平台买了比赛转播权之后,也不一定会推荐资源全都拉满,而是会结合平台的实际情况作出调整。
  有些平台甚至会故意压推荐资源。
  因为他们觉得,赛事的观赛玩家都是刚需,就像商场里买家电的那群人一样,既然进来了,就算在顶楼,他们也是一定会去的。
  观赛的玩家也是一样,已经到这个平台上了,随便在首页的边角放一个入口,只要让大家能找到GOG全球邀请赛在哪,那大家都会点进去的。
  所以,最好的推荐位给GOG全球邀请赛反而有些多余,直接给一个滚动的条幅就够了,其他的推荐位正好借此机会给到其他的主播,给网站拉一拉营收,捧一下自己的人。
  如果GOG一家独大那还好,但现在毕竟还有ioi,而且两款游戏的世界赛是同期在打的。
  在直播平台上面必然存在一些竞争,导致GOG能拿到的推荐资源无法最大化。
  现在的这个方案,就可以名正言顺地把要求的推荐位写在合同里,毕竟表面上腾达已经对钱的问题有所让步了。
  如果是明码标价的一锤子买卖,再朝这些平台要推荐位,稍微就有点名不正言不顺。
  赵旭明把整个方案的思路给捋顺了一遍,感到非常的满意。
  能在这么短的时间内想出这个方案的我简直太棒了!
  当然,他也没有忘记,这归根到底还是因为裴总的提示。
  刚开始的时候,赵旭明的思路完全没有打开,提出的三个方案也全都是比较保守、中规中矩的方案。
  而在裴总给了一点启发之后,赵旭明的思路一下子被打开了,这才想出这么特别的方案。
  现在赵旭明有点理解腾达的负责人为什么一个个都那么生猛了。
  因为每做一个方案,都能得到裴总的指点,这可都是言传身教啊!
  日积月累下来,这种提升可不是闹着玩的。
  当然,现在整个方案还有一个赵旭明暂时不太理解的地方,就是裴总指出的那点改动:要求把收费的规则改一改,从根据平台观赛的实际人数收费,改为根据平台赛事直播间的热度收费。
  这么改必然会出现一个漏洞:某些平台可能故意把热度调低一点,这样就能少掏钱。
  “也许是裴总算准了,这些直播平台都会打肿脸充胖子,宁可多掏钱,也一定要把热度调上去?”
  “嗯,有这个可能。”
  “毕竟这些大的直播平台最要面子,热度越高,财报越好看,才显得自家平台现在蒸蒸日上。”
  “谁要是主动把热度调低了,丢的面子基本上可以等同于实际的损失,因为传递给外界一个比较消极的信号,会有很多负面影响。”
  “但仅仅如此么?”
  “那些大平台可能会很要面子,但小平台可就不一定了!”
  赵旭明觉得这可能是其中一个理由,但应该不是全部的理由。
  因为这一条对大平台有一定的约束力,但对小平台就不一定了。
  小平台本来热度就不高了,破罐子破摔一下又如何?反正先白嫖了GOG全球邀请赛的转播权再说。
  “裴总没想到这一点?或者不在乎小平台的白嫖?”
  “那应该不会。”
  “裴总对竞争对手一向是毫不手软的,不会因为对方是小平台就网开一面,手下留情。”
  “明白了!”
  “这次的要求不仅是对那些有头有脸的大平台有约束力,对那些不那么看重名声的小平台也有约束力!”
  “这个事情不应该具体到某个小平台来看,而是应该扩展到全局来看!”
  如果只是从某个小平台的角度来看,无非就是不要脸一点、改低一点热度,白嫖一下GOG转播权,少给腾达点钱,这怎么看都是无法避免的情况。
  但如果把视角拉高,从全局来看,那情况就不一样了!
  因为这次的转播权给得太广泛了,几乎每个平台都有份,那么平台和平台之间自然就会存在一定的竞争关系。
  小平台改低了热度数据,可不仅仅是会丢面子,更重要的是会引发连锁反应。
  首先,大家肯定会借此机会,通过GOG全球邀请赛的热度,对各家平台的情况进行一个横向对比。
  之前大家都热度造假,都穿着底裤。
  但现在主动调低热度,那就相当于是主动扒掉了自己的底裤啊!
  你这边的比赛热度低,那就说明你的整个网站热度低,在直播圈里排不上号。这会直接影响观众和主播们对这个平台的第一印象。
  其次,这个热度反过来会引发观众对其他直播间热度的质疑。
  如果平台把GOG邀请赛的热度调低了,再把其他直播间的热度调高,那这数据造假就太明显了。
  大家对其他直播间的热度本来就不信,现在就更不信了。甚至怀疑整个平台都已经凉了,热度全都是造假出来的。
  也就是说,这不仅仅是一个面子问题,它还会对本平台的其他直播间,以及与其他平台的排名中,产生重大影响!
  大平台压自己热度,等于由热转凉;小平台压自己热度,等于凉上加凉!
  赵旭明顺着这个思路继续深挖,突然发现裴总甩给这些平台的,实际上是一个两难的局面。
  而这个两难局面的选择所凸显出的信息,也是有价值的!
  “除此之外应该还有另外的目的,那就是试探!”
  “裴总应该是借此机会,试探这些直播平台的行事风格。”
  “将来兔尾直播发力的时候,就可以针对这些直播平台的风格,进行有针对性的进攻。”
  如果直播平台选择打肿脸充胖子,宁可多掏钱也要多造热度,那就说明这个平台对热度看得很重。
  而如果直播平台为了白嫖转播权而故意把热度调低,那就说明这家平台目光比较短浅,或者经济状况确实非常堪忧。
  这都是非常宝贵的数据!
  一般情况下直播平台不会做出这种艰难的决定,甚至在这种事情真正发生之前,平台自己也不清楚具体会如何做出决定。
  这些信息,腾达自然也无法获取。
  但面对这种关于钱的抉择时,直播平台做出的选择绝对是最真实的。
  等真的跟某个平台敌对起来的时候,这些就可以作为战术的参考。
  这就相当于是给所有的直播平台进行了一次形象侧写。
  就像裴总之前跟ioi竞争的时候,为什么抓着ioi的软肋不放?一直搞各种促销活动、打价格战?
  就是因为看准了ioi背后的达亚克集团嗜钱如命、内部意见不统一,烧钱的毅力和决心远不如腾达。
  而这次的方案,可以说是对所有直播平台的一个摸底。
  根据他们在这次活动中的行为,可以确定这些直播平台的脾气秉性,将他们对兔尾直播的威胁程度划分出个三六九等,为以后做准备。
  赵旭明并不知道裴总具体留了怎样的后手去对付这些直播平台,但想到这里,他已经有点不寒而栗。
  他的眼前莫名地浮现出一幅画面。
  丛林中,一只狮子、一只老虎,正在一边舔舐着身上的伤口,一边对视着,随时准备向对方发起攻击。
  而在他们身边,是猎豹、豺狼和各种其他动物的尸体。
  更远处,是一些小动物在瑟瑟发抖,它们或者身上带着伤,或者天生幼小,根本无力参与这场残酷的角逐。
  但在一众瑟瑟发抖的小动物之中,有一只看起来人畜无害的小兔子,背后却是一个隐藏在树丛中的、枪口反射着寒光的老猎人。
  “裴总这招,有点狠啊。”
  “可能这就是裴总的强大之处?”
  “想要做出这样的决断,首先就是要下定决心放弃很多的眼前利益。”
  “一般人做不到,恰恰是因为被眼前利益蒙蔽了,被惯性思维控制了。”
  “而裴总却能做到完全不受任何影响,头脑之清醒、决策之果断,都是我见所未见的。”
  赵旭明越想,越觉得裴总真是太可怕了。
  看似什么都不在乎、什么都不在意,但实际上心里什么都懂,甚至一早就已经想好了对策。
  那么问题来了,这次的方案,到底是裴总早有准备,还是临时起意?
  不管是哪一种,都很可怕……
  赵旭明有点庆幸,幸亏自己现在是在腾达这边了。
  这要是还继续留在龙宇集团,ioi全球总决赛之后,自己怕是又有一口大黑锅要背!
  赵旭明只能默默感慨:“老同事们可千万别怪我下手重啊,我这也是身不由己……”