第179章 运费,敛财

  新学期开学后,周不器还没有上过一堂课。
  他这个校三好学生,实在有点不伦不类。
  但是没办法,真的没时间。
  别说这学期,今后的大学生涯,恐怕都没什么机会去上课了。
  他是顶着大学生的名义,办企业。
  下午,周不器去京东了。
  商讨了一下接下来团购风扇的商品选择。
  刘强栋派出了一个副总,专程带队去义乌,总共挑选了七八款样品,由总部这边确认。
  “强哥,选产品这种事,你比我有经验多了,我就是个大学生,你看着办吧。”周不器笑哈哈的表示谦虚,选择让权。
  刘强栋早年开饭店被坑过,所以对权力的掌控非常痴迷,也没客气,当下就确定下来了两款风扇。
  一款标价69.9元,一款标价29.9元。
  周不器对这个价格不太满意。
  有点贵了。
  这种六七寸大小的风扇,放在床头吹最合适,每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学,夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉,很多学生甚至要抱着凉席,去操场上打地铺。
  这年头简陋的宿舍环境,让风扇成了大学生夏季的必备品。
  刘强栋解释道:“贵的这款是充电风扇,有电池的,大学里晚上就断电了,要想睡觉时吹风凉,充电风扇必不可少。”
  周不器摇摇头,“成本价多少?”
  刘强栋从沙发上起身,去办公桌上拿了一份文件,递了过来。
  充电款的零售价是69块9,批发价是28块5,京东大批量拿货,可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9,批发价是10块,京东拿货价是8块5。
  义乌那边正在力推小商品市场集发政策,价格优惠力度还是很大的,政府在这一块提供了强力的支持。
  “快递费呢?”
  “4元,这应该是全国最低价了。这次,就直接跟两通合作,借用他们的人力,在义乌那边发货得了。”
  周不器点点头。
  上一世,他做建材生意时,跟快递行业打过交道,还是知道一些内情的。
  每一单的快递,划拨给总部的费用是3元。其余的部分,都是各个分支站点的收益。
  4块钱一单的快递费是挺低了,但是还不够低。
  后世的义乌快递费,一度从4元、3元、2元,变为了1元,最后变成了8毛钱一单!
  也就是说,每运送一单快递,快递公司都要亏损好几块。
  亏损的部分,政府补贴一些,快递公司也要承担一些。
  没办法,竞争太大了。
  不烧钱,不降价,就没活路了,几乎就是饮鸩止渴。
  现在是2005年,快递业务还没有那么火爆。
  稍作沉吟,周不器缓缓道:“经济条件允许的同学,肯定会买充电款风扇,条件相对一般,才会买普通款。这次团购,风扇的销量肯定比电脑多,如果在实行线上砍价策略,服务器的压力就太大了,搞不好要瘫痪。”
  刘强栋道:“砍价过程还是要有,这个参与感与体验感还是比较吸引人的,不过不必及时调整了,每天晚上24点页面维护十分钟,进行相应的调整就行。”
  周不器道:“这样也行,我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气,前段时间有不少报纸记者采访过校内网,我们这边都留下了联系方式。这次团购,校内网不妨就和京东联手,做一波营销。”
  “怎么做?”
  “很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”
  刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”
  周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”
  “多少?”
  刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。
  充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?
  亏钱卖?
  这不扯淡吗?
  现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。
  当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。
  他这是在侮辱自己的智商啊!
  团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲求的是破财求名求用户。
  结果倒好。
  名,校内网得了;用户,校内网得了。
  财,京东破了。
  这不是欺负人吗?
  周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度的让利,然后借助媒体的报道,广泛的传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也而不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”
  “呃……”
  刘强栋面如呆瓜,惊了个呆。
  我勒个去!
  这也行?
  你小子这脑袋瓜是怎么长的?这种骚操作都能玩的出来?
  是啊,一件商品,10块钱的价格和5块钱的运费,5块钱的价格和10块钱的运费,实际消费都一样。可给人的心理感受,却是完完全全不同的。
  这营销心理学,把握的炉火纯青啊!
  周不器见他惊奇惊喜的样子,心中暗暗冷笑。
  这算什么?
  还差的远呢!
  后世的那些电商营销,都玩出花来了。比如,有的商家主打免费商品,就是靠运费赚钱。比如,有的直播带货为了推全网最低价,也是在运费上面做手脚。
  大强子啊,慢慢跟哥学吧!
  哥的知识,足以让你展翅翱翔,还能让你不至于兵败美国,差点连奶茶都喝不上了……
  “强哥,你觉得我的建议行不?”
  “行啊!太行了!”
  刘强栋赞不绝口,“老弟啊,你是我见过最牛的营销天才!这样,还可以加一条限制,就说这次团购是回馈广大的大学生的福利,每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件,却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买,所有同学都要自己注册,自己订购,有利于用户数量的增长。”
  周不器竖起一根大拇指:“高!实在是高!行,那就这么定了!”
  ……
  薛宝珊打来电话,说自己的脚扭了。
  周不器二话不说,当即赶往北外。
  等他到的时候,就见宝妹妹正在自己的奶茶店里,跟副店长嘱咐着什么,神色严肃,一丝不苟的样子。
  还真像那么回事!
  “宝妹妹,你怎么样?要不要去医院?走吧,我背你去。”
  “好啦,那有那么严重?”
  薛宝珊娇嗔了一声,脸色晕红。
  奶茶店里,员工们都在捂嘴偷笑,偷偷的关注着这里。
  周不器笑笑,在她对面坐下,关切的问:“真没事吗?”
  薛宝珊抿抿嘴唇,轻声道:“就是穿高跟鞋,不小心扭到了,走路时候有点疼,养几天就好了。”
  “好端端的,在学校里穿什么高跟鞋?”
  “我去拜访了几家网络公司,总要穿的正式点嘛。”
  “拉广告?”
  “嗯。”
  周不器轻叹一声,感慨道:“宝妹妹,你可真是个宝啊。”
  薛宝珊又羞又气,嗔恼的白他一眼,“周同学,你再这样,我就不理你了。”
  她的外套搭在凳子上,上身是一件白色的紧身针织衫,下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤,把傲人的身材衬托的一波三折,很是养眼。
  周不器嘿嘿一笑,“广告业务怎么样?有进展吗?”
  薛宝珊轻轻摇头,温声道:“想合作的其实很多,但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位,除了主广告给了淘宝位,剩下四个,也不能差太多。”
  周不器笑笑,“不用这么辛苦,反正现在空着也是空着,不如上了再说,大不了合同签的短一点。等校内网的流量上来了,合作商自然就多了。”
  薛宝珊抿抿嘴唇,眼帘微挑,“甄师姐去魔都了。”
  “啊?她去魔都了?”
  “嗯,跟郭鹏飞一起去的。”
  周不器表情就有点怪异。
  这什么情况?
  郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗?咋地,想脚踏两条船?渣男!
  薛宝珊忍着笑,伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下,抿嘴道:“才不是你想的那样呢,郭鹏飞去的是校园,甄师姐去的是盛大。”
  “盛大?”
  周不器一奇。
  这几个月,国内互联网圈最火的就是盛大了,在恶意收购新浪,不过被新浪发动了毒丸计划,两败俱伤。
  薛宝珊轻声道:“嗯,盛大那边发函了,合作意向很浓呢,想在校内网上打游戏广告。”
  周不器道:“游戏广告啊……嗯,大学生的确是网游的重要受众群体,这单广告,价格可不能低了。哎,甄师姐一个人跑那么远,也不跟我说一声,害得我担心她……”
  “你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨,似笑非笑。随即,她就神色微板,正色道:“周同学,刘文博的事你知道吗?”
  “啊?他有怎么了?”
  “他在敛财。”