第1746章 初见效果的说明书

  比尔·盖茨虽然已经退休了,可他依然是微软的精神支柱,是名誉董事长。平时里,他也会参加一些微软的重要决策。
  当前这个时代,最前沿的领域当数移动互联网。
  微软也是,近期最重要的一个决策,就是放弃了过去基于功能机、多媒体手机的手机操作系统,重新推出了一款全新的基于智能手机的操作系统。
  针对的是谷歌。
  第二重要的决策,就是微软在去年彻底放弃了过去的live搜索,整合了msn、雅虎、美国在线三大搜索引擎开发出来的新款搜索产品——必应搜索。
  针对的还是谷歌。
  依靠着微软在全世界的10亿用户,重磅出击……其实效果不太好,雷声大雨点小。还有更重要的一点,微软的用户基本都是pc端。
  智能手机变成了无法征服的市场。
  就好像有一条河把互联网世界分成两半,一边是电脑端,一边是智能手机端。微软在pc端拥有最广阔的土地,却找不到太好的过河的办法。
  推出一款基于智能手机的操作系统,当然就是最好的办法。
  可是,这玩意真能成功吗?
  这就表现出了巨头公司的抗风险性。
  微软的操作系统部门,对自家的手机系统非常自信,超级自信。在操作系统领域,微软才是世界霸主。
  在他们看来,只要微软进场了,一切的竞争对手就都得死!
  最终的格局必然就像pc端一样,全世界只剩下了两种系统,一种是微软的系统,拥有了垄断级的市场份额。一种是苹果的系统,在封闭空间内有一部分的小众市场。
  甚至,操作系统事业部的人还自信到“收费”了。
  安卓系统免费?
  垃圾!
  就像当年桌面端的linux系统一样,也是免费的,那又怎么样?根本没人用,绝大部分的人还是要花高价购买微软的windows系统。
  不过,微软是巨头公司,下面有十几个大事业群,每个人各管一摊。
  操作系统事业部的人很自信,搜索事业部的人则一脸茫然。
  过去几年,他们已经被谷歌打傻了。
  他们可不敢盲目地相信微软能轻易而举地灭掉安卓系统,万一没灭掉,怎么办?还是得有更全面的考量!
  必应搜索想要做起来,就一定要最大化地利用资源,面向更多的用户,尤其是智能手机端的用户!
  然后,紫微星搞出来的这个“说明书”项目,就摆在了案前。都是聪明人,一眼就能看出这个项目在移动互联网初期所能发挥出的重要作用。
  这多少让周不器有些惊讶,“说明书项目?你都知道了?”
  比尔·盖茨道:“私下聊天时候说到了,我觉得思路很好,可以最近距离地直面用户,就怕被人模仿过去,把这个生意给毁了。”
  周不器道:“不会,都签好了独家合同。”
  “那就好。”比尔·盖茨点了点头,分析道,“使用指南这种东西,赠送一份,用户会有新鲜感地阅读,如果一次性收到了三四份类似的赠品,这就变成了用户的负担,效果就会大打折扣。”
  周不器笑着说:“有道理,已经安排好了,所有项目的合作伙伴,都有独家合作条款。包括苹果。”
  “苹果?”
  比尔·盖茨微微一愣。
  周不器知道他的意思,估计是想跟“说明书”这个项目合作来推进微软的产品,多少得吹嘘一阵,“对,苹果。包括苹果的官网销售,以及苹果零售店。每一部iphone和ipad的销售,都会有紫微星的app使用指南相赠。”
  比尔·盖茨震惊,“达成了?签合同了?”
  周不器咳了咳嗓子,“还在谈,90%的概率应该可以谈下来。”
  “还要多久?”
  “这个月内应该能出结果。”
  周不器每天都跟周绍宁保持着联系,他正带队跟苹果接洽呢,牵涉了方方面面的合作,不仅是业务层面,还包括了战略层面。
  谷歌在打压爱斯达扶持三星,爱斯达和苹果在某种程度上就有了共同的利益基础。
  比尔·盖茨不知道这些内情,可是他知道如果“说明书”项目和苹果合作了,对微软绝对是个好消息。这就意味着“说明书”渠道的推广资源扩充到了iphone端,相当于占据了这个智能手机市场的半壁江山。
  推广效果就大大增加了!
  比尔·盖茨就越发感兴趣了,这才说明了主要来意,说是微软新开发的bing搜索,已经推出了手机端的app,可是推广效果并不好。
  希望能够跟紫微星的“说明书”合作。
  这可以说是当今世界上最好的面向智能手机的app推广资源了。
  周不器有些为难,“不太方便啊……”
  “我知道,要收费。”
  比尔·盖茨笑了笑。
  这种事情,商业圈里很常见,在科技圈就更常见了。科技圈的技术创新,需要专利的保护;“独家合作协议”,某种程度上就相当于商业创新的专利了。
  既然是专利,当然得付费才能用。
  周不器略作沉吟,缓缓地说:“是这样,有三点难处。第一,‘说明书’这个项目每3个月更新一次,新版本会在12月1号推出。如果微软想参与,也要等到12月份了。”
  “当然。”
  “第二点,僧多肉少啊!”
  “啊?”比尔·盖茨愣了一下,没太明白这个比喻是什么意思,“人多?肉少?吃素吗?”
  周不器小尴尬地说:“我的意思是‘说明书’不能制作得太复杂,否则会引来用户的不喜。广告位有限,可是有意的合作方太多了。现在推出了一个多月,市场效果非常好。据我所知,已经有超过10家搜索公司有意合作了。”
  比尔·盖茨摆摆手,比较平淡,“这不奇怪,竞价而已。”
  周不器笑哈哈,“对,就是竞价。”
  跟聪明人说话就是容易。
  “说明书”的资源是典型的供不应求,现在才9月末,已经在全球起势了,连比尔·盖茨都听说了。可想而知在秋天这个销售旺季,“说明书”会产生怎样惊艳的市场效果。
  供不应求,就必然要涨价。
  那就投标了!
  到了11月份的时候,授意“说明书”项目组搞一个投标活动,价高者得。微软财大气粗,最不缺的就是钱。
  “还有第三点……”周不器表现得很为难,“别的项目都好说,必应和谷歌正面竞争,如果选择了必应而没有选择谷歌,这恐怕……你知道的,过去这几年,紫微星和谷歌一直都保持着很不错的合作关系。”
  比尔·盖茨严肃而认真,“生意就是生意。”
  “说是这么说,可紫微星没有理由要和谷歌把关系搞砸。而且,紫微星还是谷歌的股东呢。”
  “是吗?”
  “对啊,youtube当年就是我投出来的。”
  “听说过一些,都知道你有着绝妙的投资眼光。”比尔·盖茨由衷地赞赏了一句,“我听说aster手机跟伱也有关系?”
  周不器道:“对。”
  比尔·盖茨道:“微软也在开发手机操作系统,我认为微软可以和爱斯达尝试着开展合作。”
  周不器不动声色,“aster是全世界最受欢迎的安卓手机,没必要更换合作伙伴吧?”
  “你有什么要求?”
  比尔·盖茨太懂了,一下就听出来了这小子是在提条件。
  周不器根本不客气,很做作地叹了口气,“其实我一直希望紫微星能够和微软展开长期的合作,尤其是office系列的产品。”
  “office?”
  “紫微星开发出了一款办公用品微书……当然,跟office系列产品并没有竞争性,微书是协作性的产品。如果office能够为微书提供一个端口,让office文件能够拥有微书的云端存储和共享文件的功能,就可以让用户更加方便。”
  “嗯。”比尔·盖茨点了点头,稍作沉吟,“推动office产品进入紫微云?”
  周不器一拍手,“对!好主意!互利共赢!”
  这是真的互利共赢。
  office产品虽然比较落后了,但仍旧是世界上最大的不可替代的办公软件。现在,微软也推出了微软云。用户如果想使用office产品,就不需要下载、付费安装了,直接在云端订阅office,然后就可以使用了。
  产品可以直接在云端配置好、安装好。
  然后,制作好的各种office文档,可以直接保存在云端,就会特别地方便。
  可现在有一个小问题。
  微软现在的ceo鲍尔默满脑子的斗争思维,不愿意把微软最重要、最核心的office产品授权给竞争对手。
  以至于只有在微软云上才能使用office的云端产品,其他云计算平台都不行。
  如果紫微云平台上能够部署上微软的office产品,那相比于主要竞争对手亚马逊云,就有着巨大的竞争力优势。
  对微软来说也有好处,office产品可以在紫微云上销售,相当增加了一个销售渠道。
  说来简单,这关系到微软当前的战略思路,到底是利用微软的垄断地位保持高竞争性,还是放开自我跟更多的商家合作。
  就算是比尔·盖茨,他也无法做决策,只能稍作敷衍,“咱们回去都考虑考虑。”
  周不器笑笑,“应该的,多考虑一下……嗯,如果微软有兴趣冠名曼联的训练中心和预备队球场,我认为还是可以展开很愉快的合作。”
  (本章完)
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