第899章 比较
陈翊之有些震惊，他以为，这事一压下来，卖不出去，货物积压，英钧就完了。
“完不了的。”陆怀安沉吟片刻，笑了：“单凭这件事，他们完不了。”
他大概地打了几个比方：“比如说，把这批产品说成瑕疵品，所以才降价销售……”
这也是有可能的，毕竟瑕疵而已，又不影响使用。
而且就算外观没什么大的瑕疵，也可以说里面哪根线没缠好嘛。
理由多的很。
“再比如……他们可以把之前卖出去的产品做一次回访，给客户们一个折扣，说他们买过这批产品，得到了一个低价买冰箱的名额……”
买台风扇都能花两百来块的这些人，本身也不会太缺钱。
如果把这名额说得再特殊一点，稀少一点，又能便宜很多去买冰箱。
这中间可操作的空间，可比一台小小的风扇大多了。
陈翊之若有所思。
“再就是，也可以把这一批新上的产品，说成是另一个款的产品，质量和前边的有差距，所以价格便宜不少。”
奔着他们这“外国货”、“好东西”来的这些客户，压根不可能去退了原来的风扇来买便宜的。
如此一来，这个事情就被解决得利利索索，干干净净的。
陈翊之听得都愣了神，满目惊叹，轻声呢喃着：“这……也太厉害了……”
真的全都可行唉。
如果英钧真的想的话，这事当真掀不起什么水花。
亏他刚才还以为，英钧肯定完蛋了……
这能完什么蛋，陆怀安都忍不住笑了起来。
英钧公司显然也有能人，颇能耐得住性子的，竟是接连两三天都没吱声。
等到这些人闹到了一定的程度，情绪也非常激动了，他们才急匆匆地出来道歉。
当然了，英钧作为一家外资企业，道歉的方式也比较特殊。
他们直接整了一报纸的主版，详细地说了一下原因。
陈翊之还真是挺好奇，特地买了一份回来仔细地看了看。
前边的废话很多，综合起来，理由就是一个：现在便宜卖的，是新产品，性能没有前面那个好。
只是在取名的时候，有了一点点问题，就是一个是o一个是0。
这是他们审核的失误，愿意为此向客户们提供一份补偿。
看着他们罗列出来的数据，陈翊之看了都笑了。
感觉挺详细的呢。
虽然陈翊之觉得，英钧的这个说法，挺扯淡的。
但是，还是有很多人相信了。
毕竟英钧公司这次给出的补偿，还是挺香的。
每位原先来买过风扇的顾客，都能得到一张券和一个小电器。
这张券，可以用来买其他的产品，包括英钧冰箱。
跟陆怀安说的，竟是差不多？
不过就是，他们的说法更偏向意外/巧合，把问题推给某个人，让他背黑锅。
而陆怀安则走的实用路线，把问题揽于自身。
二者差别，就在这里了。
想明白了这一点，陈翊之都忍不住叹了口气。
他去寻了陆怀安，想把报纸给他看看：“你看，他们想出招了……”
结果陆怀安手边也有一份这个报纸，他如今订了很多报纸，基本上早餐前都会看一看：“嗯，正常。”
这事也不能拖太久，拖得久了，大家会认为英钧公司是心虚。
那到时候，就算他们想证明自己没有问题，也没人会相信的了。
“他们这个时机……选的刚刚好。”陈翊之皱着眉，慢慢坐了下来：“再晚几天，恐怕效果就不一样了……”
陆怀安嗯了一声，喝了口茶：“现在很多人都会觉得自己是误会了英钧公司，会有一种愧疚和补偿的心理。”
利用这种心理，趁机送上了优惠券。
这些客户很有可能会继续买英钧的产品，甚至，会因为这次英钧的处理手法老道而“诚恳”，从而更坚定选择英钧的决心。
这一点，侯尚伟也给予了肯定。
“现在很多人都在说，买东西还是得去英钧……因为他们到底是老品牌，质量和售后更有保障……”
陆怀安微微挑眉，笑了：“这是托吧。”
普通人谁会想到这么远的东西，估计就是感叹一下就完事了。
但他们专门提起这个，还售后什么的……
绝对是他们自己找人吹的。
“是啊。”陈翊之也点了点头，深以为然：“但是他们这样的话，会不会对我们不利？”
毕竟蛋糕就那么大，英钧如果起来了，必然会分走新安集团这边的资源。
尤其是，英钧现在还有了完美的理由来抢占新安风扇的市场。
“没有关系。”陆怀安手指在桌面轻轻一叩，愉快地笑了起来：“之前价格不一样，不好打起来，现在，才是真正到了正场。”
价格差距太大，基本上，除了供应商，没人会拿两款风扇去进行比较。
可是现在，距离拉近，二者之间，价格一样了。
“也趁着这个机会，正好让我看看。”陆怀安垂眸，慢慢地道：“看看如今，大家对进口产品是怎么个态度。”
拿物美价廉的风扇来做这个调查，正正合适。
陈翊之嗯了一声，也挺赞同：“对比出来的结果，正好套在冰箱上。”
就是这样。
现在风扇的价格差不多了。
以前的话，大家都是一样的想法。
外国的月亮都更圆一些，外国的什么东西都是好的。
这也就导致，哪怕国产的产品明明质量好价格优，但是同等价位下，大家都会无脑选择国外的产品。
可是，现在情况不一样。
在新安集团已经拿质量第一的口号，喊得所有人心里都已经接受了这个设定之后，便会下意识的认为，质量好，是基础条件。
如果说，他们发现，五六十的新安风扇，比六七十的英钧风扇，质量高了不止一个等级。
他们会怎么想？
陆怀安笃定地道：“越是价格差越小，我们的胜算越高。”
这一点，陈翊之给予了绝对的支持：“我们的质量，是绝对没有问题的。”
他们经过了很多的试验，这些风扇出厂时都是绝对合格的。
有瑕疵的都打回去了，他们所有产品都是经历了一道道严格的审查程序的。
可以说，他们厂里的自检，甚至比上边的检查都要来的严厉。
“那就行了。”陆怀安让他别担心，直接回去等着：“只要我们的产品没有问题，在销售上，我们绝对不会吃亏。”
之前让他们办的事，都已经办得妥妥当当的了。
如今全国各地，只要能刷的墙，都已经刷上了新安集团的各种口号和广告。
这些日子的持续效果，足以让大部分人记住新安这个牌子。
同时，也给他们一个深刻的印象：新安=质量好。
只要他们有需求，决定去买家用电器，新安的产品，绝对会是他们的第一选项。
这是下沉市场，英钧这边只打过电视台和电台报纸的广告，但是他们不知道，在乡下，很多人甚至是不识字的。
还有更多的人家，他们连电视机收音机都没有。
如此一来，在下沉市场，英钧对上新安，基本毫无胜算。
而现在的中国，很多人都处于底端。
英钧能吸引到的人群，新安也能拉拢。
而新安能吸引到的群体，英钧根本连接触的机会都没有。
陈翊之回了零件厂，跟李鸿达说起来的时候，都很是感慨：“陆总真的是……太厉害了。”
“是啊。”李鸿达是感受最深的：“你都不知道，冯厂长调过去做家电厂的厂长的时候，我都震惊了。”
要知道，之前不过是有人随口一句玩笑话，说冯厂长这么厉害，可能会被调去别的厂，冯厂长当场就翻脸了。
所以他才会觉得想把冯厂长调过去，困难重重，甚至都决定自己去家电厂来着。
结果，陆怀安就找冯厂长吃了一顿饭，冯厂长就松了口。
甚至还主动把人拉起来顶替他，各种着急。
这般驭人之术，当真是厉害极了。
“可不是。”陈翊之也点点头，忍不住叹息：“幸亏，他是我们这边的。”
如果陆怀安是英钧老总，那他们真的，一点胜算都没有。
接下来的发展，也果然如陆怀安所说的一模一样。
英钧的这个说法，还是哄好了原先的消费者。
可是，也仅此而已。
毕竟之前买他们风扇的人，其实并不多。
他们现在推出的两种价格的风扇，外观太过于相似，价格又相差如此巨大。
那么，原先这些客户，买英钧风扇的那种炫耀的心理就得不到满足了。
之前他们买英钧风扇，往那里一摆。
虽然质量不清楚怎么样，但看着这名字，大家就知道，啊，这玩意不便宜。
可是现在呢？
他们非常相似的一款风扇，也才六七十块。
不过如此。
没有他们想象中的那么贵嘛！和新安集团的风扇也差不多。
更何况，外观还没有新安集团的好看。
如此一来，这些客户渐渐便添了些不满，哪怕原来接受了他们的道歉和补偿，但是却不会复购。
而新的消费者，他们在选择的时候，更多的是比较二者的质量。
他们的比较方式，也非常古老。
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