第873章 网播权

  江海焦急的在办公室里面走来走去,时不时的停下来看向桌上的手机,心想:老陆怎么还不回电话呢?
  难道觉得价格过高,不打算买了?
  那真是太好了。
  如果卖给京城卫视,搞的好像京城卫视对京视文化进行帮扶似的,而卖给湖湘卫视,那就能体现出京视文化的业务能力了。
  所以从总经理的角度出发,他当然愿意将公司的业务发展出去,摆脱对京城卫视的依赖,这样一来,京视文化才能做大做强,这也是实打实的业绩。
  “铃铃铃!”
  突然,一阵急促的铃声响了起来。
  江海浑身一震,随后快步的来到办公桌旁,拿起自己的手机,然而屏幕是黑着的,铃声依旧在响。
  是桌上的电话。
  他抓起话筒,放在耳边,“什么事?”
  “江总,有一位自称是聚响传媒总经理周浩翔的人找你。”前台杨秀妍在电话里面说道。
  “聚响传媒?周浩翔?”江海仔细回忆了一下,发现自己并不认识这个人,“他说找我有什么事了吗?”
  “说了,是来购买《兰曦传》网络直播权的。”杨秀妍说道。
  “嗯?”
  江海眼睛一亮。
  购买《兰曦传》的网播直播权?
  这么说,又是来送钱的?
  现如今的电视剧,除了能卖给电视台之外,还能卖给视频网站,而且价格不菲。
  当然,电视剧得是好电视剧,烂电视剧肯定没有哪家视频网站会主动购买,都是影视公司或者发行方上赶着求人买。
  等等!
  刚刚曝出罗望林、陈光、蒋莉文、胡婧四人加入《兰曦传》的新闻,就有人主动找上门购买网络直播权,会不会是骗子呀?
  这年头儿,骗子太多,影视行业更是重灾区,其中又以影视投资和影视版权尤为严重。
  “不认识,让他走。”江海说道。
  《兰曦传》的首播权都有电视台抢着买,网络直播权肯定不愁卖,所以不管这个人是不是骗子,他暂时都不想理,先把首播权搞定再说,这也是小徐交给他的任务。
  “好的江总。”杨秀妍应了下来。
  江海正准备挂断电话,隐约间听到话筒里面传来一个男人的声音。
  “小姐,麻烦你再跟江总说一下,我们是冯德坤冯总介绍来的。”
  “等等!”江海突然说道。
  老冯?
  如果是老冯介绍来的,应该不是什么骗子。
  “江总,怎么了?”杨秀妍不解的问道,她连怎么拒绝男人的说词都想好了。
  “你稍等一下,我打个电话了解了解情况。”江海跟杨秀妍说道,随后拿起手机,给老冯拨了过去。
  虽说《兰曦传》的网络播放权不愁卖,但是如果真有人想买,坐下来谈谈也未尝不可,正好可以借此机会,了解一下《兰曦传》网络播放权的行情。
  很快,手机另一边接通。
  “老江,有何贵干?”话筒里响起新时代传媒老总冯德坤的声音。
  “老冯,我这边来了一个人,叫什么周浩翔,说是你介绍来的,有这回事吗?”江海开门见山的问道。
  “你是说聚响传媒的周总吗?不是我介绍他去你那里的,是他主动找到我打听你消息的。”冯德坤如实说道。
  “哦,这人靠谱吗?公司实力怎么样?”江海问道。
  “这人可以,有眼光,会来事,跟一些电视台、视频网站都有业务联系,而且聚响传媒是上市公司,实力这方面不差,对了,他似乎对你们京视文化拍摄的电视剧很感兴趣,行呀老江,都有人主动上门求购电视剧了,记的老于在的时候,拍出来的电视剧倒贴都没人要。”冯德坤说道。
  “嘿嘿,没有三两三,岂敢上梁山,没有金刚钻,又会揽这瓷器活,行了,我这边还有事,咱们改天再聊。”江海为自己吹嘘了一番,然后挂断了手机,对这边的前台杨秀妍说道:“你把人带到会客室,我一会儿过去。”
  “是江总。”
  江海放下手机之后,不过并没有立刻离开办公室,如果去的太快,难免会让对方觉得他很高兴有人上门购买,因此,他要表现出一副不着急的样子,这样一来,对方才会着急。
  另外,他还要打个电话,有人想要购买网络播放权这么大的事,又怎么能不跟小徐商量一下呢?也许对方早有安排了呢?
  他找到小徐的号码,给对方拨了过去。
  “头儿,陆总编怎么说?”电话一通,就响起了徐杰焦急的声音。
  “小徐,老陆那边还没回信儿,不过公司这边现在出现了这么一个情况,有一家公司主动找上门,想要购买《兰曦传》这部电视剧的网络播放权,不知道你是怎么想的?”江海问道。
  “网络播放权?那当然是卖的越多越好喽。”徐杰听见后说道,无论是从投资人的角度,还是从制片人的角度,这一点都没有什么好商量的。
  “那你对网络播放权的心理价位是多少?”江海继续问道,他也是第一次碰见这种事,所以心里也没个主意。
  “首播只能播一次,而网络播放权却可以在版权期限内随意播放,所以网络播放权怎么也不能比首播权低吧?”徐杰想了想说道。
  其实关于网络播放权的事,他刚刚问过吕志宏,对方的意思是在首播结束之后,影视公司一般会降价将电视剧的网络播放权卖给视频平台,但是他却认为这样做不合理。
  虽然第一次很珍贵,但是往后几十年的价值加起来难道还不如第一次吗?
  另外,现在许多年轻人因为加班、约会、吃饭等原因,通常都不会选择守在电视机前追剧,而是在深夜或者白天到视频网站上追剧,还可以倒退和快进,所以他觉得网络播放权绝对不能低。
  “好,那我就以单集800万为标准,跟他们谈网络播放权。”江海说道。
  别人说的话,他会选择性去听,就连他老婆说的话都不例外,但是小徐说的话,他会百分之百去听。
  “嗯,反正电视剧还没拍完,咱们不急,要稳住架,咱们约稳,别人越急。”徐杰安慰江老大。
  这样一部影帝影后云集的电视剧,着急的不应该是出品公司,而是那些想要购买的人,毕竟狼多肉少,买不到,可就便宜别人了。
  嫌价高?
  这么多的超一线明星,难道不值得去赌一把吗?
  “明白。”
  江海和徐杰通完电话,这才整了整衣服,离开自己的办公室。
  当他乘电梯来到一楼,推门走进会客室的时候,立马就看到里面坐着一男一女,男的四十上下,比他年轻,女的应该不到三十,用两个字形容就是:漂亮。
  美人计?
  周浩翔看到进门的人,立刻从椅子上站了起来,随后快步的走了过去,伸出自己的双手,主动自我介绍。
  “江总你好,我是聚响传媒的周浩翔,你的大名我是如雷贯耳,老话说闻名不如见面,今天一看到你,就感觉比外界传的还要气度不凡……”
  千穿万穿马屁不穿!
  周浩翔能在这个行业混的风生水起,自然离不开这张嘴,不管多大的人物,都喜欢被捧,再牛的人物,也喜欢被歌颂。
  江海握着对方的手,虽然脸上没有什么表情,但是心里却很舒服,尽管这个马屁有些直接,可有时候越直接越有穿透力,他就喜欢这种简单粗暴的拍,歪歪唧唧的拍反而会觉得不过瘾。
  “你好,都坐吧。”江海澹澹的说道,随后自己找了把椅子坐下来。
  “谢谢江总。”周浩翔和秘书看到江海坐下,这才礼貌的坐好。
  “周总找我有什么事?”江海假装不知情的问道。
  “哦,是这样的。”周浩翔挪了挪身子,面向江海说道:“我今天来找江总,是为了购买《兰曦传》这部电视剧的网络播放权的。”
  “《兰曦传》还没有拍完,你为什么这么早就要买呢?”江海问道,他想知道这些人的真实想法。
  在他的认知里,影视剧还没拍完就买下版权,连看都不看,这不是有钱烧的吗?
  “我看过贵公司出品的电影《超时空恋人》,深深的被里面的故事吸引,所以在知道贵公司要根据《超时空恋人》拍摄衍生电视剧《兰曦传》之后,心里就打定主意,不管付出多少代价,一定要买下《兰曦传》的播放版权,我也知道京视文化是京城广播电视台的公司,也不奢望能获得首播权,所以才找到你,想要购买网络播放权。”周浩翔一脸真诚的说道。
  这叫什么?
  这叫用真情去打动。
  他想要告诉对方,我想购买这部电视剧的网络播放权,并不是因为我觉得它赚钱,而是因为我喜欢这部电视剧讲的故事。
  江海听完后点点头,再也没有其他的表情了。
  在电视台摸爬滚打这么多年,他能不知道对方心里的想法吗?
  然而这些对他来说,没用。
  准确的说,对方表错目标了。
  如果对方是对小徐说的这些话,说不定还真能打动小徐,毕竟:千金易得,知音难求。
  可无论是《超时空恋人》,还是《兰曦传》,都跟他这个总经理没有任何关系,他又怎么会被对方的话感动呢?
  其实,他最讨厌这种人。
  谈生意就谈生意,谈什么感情?这不是歪门邪道,分不清主次吗?
  “既然周总想要购买《兰曦传》的网络播放权,相信也一定带来了报价吧?”江海问道。
  他关心的是对方能出多少钱,能为京视文化带来多少营收,至于感情,小孩子才谈感情,大人只谈利弊。
  周浩翔没想到眼前这人会如此直接,他还准备了许多《超时空恋人》的观后感,看来今天是用不上了。
  “江总,对于购买《兰曦传》的网络直播权,我们聚响传媒是非常有诚意的,要不然也不会在电视剧没有拍完的情况下前来购买……”周浩翔继续表诚意。
  他知道这次会有很多人来竞争,所以他特别想从钱以外的事情上争取到优势。
  然而江海却眉头一皱,脸上也露出一丝不耐烦。
  他放弃了睡午觉的时间,在等待老陆回信这么重要的事情上抽空来到这里,难道就是为了坐在这看对方套磁?
  他从兜里面掏出手机,给老婆发了一条微信,询问今天晚上吃什么……
  此时的周浩翔也看出面前的江总不吃他那一套,于是暗自叹了一口气,一边在心里祈祷,一边说道:“江总,我们聚响传媒准备以单集500万的价格购买《兰曦传》的网络播放权,你意下如何?”
  江海听到后,皱在一起的眉头并没有舒展开。
  他刚才在下楼的时候,用手机查了一下有关网播权的价格问题,对方给出的这个价格确实不少,但绝对称不上多。
  最近这两三年,网播权单集卖到七八百万的比比皆是,甚至还有卖出一千万的。
  内容上先不说,就演员阵容而言,那些电视剧跟《兰曦传》比,简直差了十万八千里。
  所以单集500万的价格,真不多。
  而且跟小徐的心里预期也相差很大。
  周浩翔也不傻,他一看江总的表情,就知道对方对价格不满意,要不然也不会不说话。
  看来,想要拿下《兰曦传》的网播权,还真的出点血才行。
  “这样吧江总,我也不十万十万的加了,就在刚才的基础上再加一百万怎么样?”周浩翔期待的问道。
  江海把手机揣进兜里,虽然对方给出的求购价格距离预期又进了一步,但还是相差太多。
  “周总,你还是回去再好好开会商量一下吧,当然,如果你觉得《兰曦传》只有这点儿价值,那你再看看其他电视剧。”江海直截了当的说道。
  什么诚意不诚意的!
  在生意当中,表达诚意最好的方式,就是将诚意体现在价格上,价格没到位,那就是你没看得上我。
  说一千道一万,你觉得我不值那个价。
  既然你觉得我不值,那我为什么还要跟你谈?
  江海直接站了起来,他准备给老陆打个电话,问问到底想没想好,怎么这么长时间还没消息。
  ……
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