第144章谈判、策略
“你刚才吓死我了,你怎么那么糊涂还要跳楼呢?你以后不许干这种傻事了知道吗?你要是有个好歹的,我也没法活了。”
杨依璇斜眼睨着王岳,“真的?没有我你还活不下去了?”
“当然了?这辈子我第一次这么认真谈个恋爱,你还要给我整出奇异经历是吧?你嫌我这辈子活得不够痛苦怎么滴?”
杨依璇看着王岳嘴里说着不怎么正经的话,可神色却是无比的认真。
她眨了眨眼睛,淡淡地说,“你想多了,为这点事儿就寻死觅活的,我不是那种人。”
王岳,“……”。
“所以,你是吓唬我的?什么玩笑不好开,你跟我开这种……”。
杨依璇白了王岳一眼,“你小点声,我吓唬你干嘛呀?我就是想看看,杨永胜到底还当不当我是女儿,他要是真的一点都不顾我们父女情分了,那我也就可以真的不管他了,可是,看来他只是急糊涂了,那我也不能完全不管,但是嫁给老头子和跳楼这种事,压根跟我沾不上边,别担心。”
王岳,“……”。
“行!我谁都不服,就服你!你是我大爷。”
王岳说着这话,搂着杨依璇的手却没有松开,并且把额头靠上了她的后背,那份失而复得地不舍和爱恋,都体现在他不正经的话语和不放手的动作中了。
“现在不是秀恩爱的时候啊,大家赶紧扳动脑筋,三个小时内必须想到好办法。否则杨总可能就不信任我们了,这个谈判,我认为必须趁热打铁,速战速决为宜,以免夜长梦多。”
我这话刚说完,王岳就意味深长地看着我,然后打断了我的话。
“以我对你的了解,你会跟杨永胜说那些话,又把我们召集到一起,一定是你有什么想法了,来吧兄弟,别低调了。
现在正是我需要你的时候,不管办法好不好,大家各抒己见,一起商量,我和依璇一辈子不会忘记你们的大恩大德。”
王岳说着,眼圈又有点红,杨依璇也感触颇深地说,“王岳说得对,大家有什么都可以说出来,哪怕是打击我们的话都行,这里没有外人。”
剩下吕浩、我、江东西、杨惯的,我们四个互相看了看,他们也都一脸茫然,最后,他们就都把目光关注到了我的身上。
我挠了挠头,说,“我原本想我的主意不太好,留到后面说的,现在是……难道大家都一点主意没有吗?”
杨惯的首先开口说,“我能有的主意就是,我把所以的蛋糕店卖了,凑够两千万给我爸,赎了我妹妹的身,然后,我和我妹跟我爸脱离父子、父女关系。”
江东西说,“你这个主意,太毒了,不到最后一步,还是不要走这一步的好。”
杨惯的说,“我也知道毒,但我想不到别的方法了。”
“我想到了一个方法……”。
王岳突然出声,我们所有人都看向他。
然而,他想了想却说,“算了,不行,我不能连累大家。”
“这话怎么说的呢?说出来大家商量,怎么叫连累大家呢?”半响没出声的吕浩说话了。
他又说,“我没什么本事,也想不出什么好主意,但是,我先把态度放这了,只要是王岳和郑白你们两个同意的事,我就无条件投赞同票。”
不得不说,单是吕浩这几句话就又让王岳感动了一把。
我想了想说,“那我先来说我的主意吧,主意不怎么好,大家给意见,就是……”
所有人的眼睛“唰”地又看向了我。
因为主意不是很好,其实我内心也有很大的压力,但是又觉得似乎真的想不到别的路可以走了。
“我们几个把旅游公司承接过来,我们来经营,我想了一下,缺投资根本不是现在的主要问题所在,现在的问题是,没有业绩,就像我之前说的,没有业绩,再多的投资也会很快消耗光。”
我的话一说完,除了王岳,大家都一脸不可置信般的震惊,我便知道,王岳跟我想到一起去了,只是刚才他没敢说出这个大胆的想法。
杨依璇说,“这样就是把压力都承接到你们身上了,你们上哪找旅游行业的业务啊?对于你们做民宿的来说,太难了吧?”
她蹙起的秀眉,以及质疑的声音,代表了她对我这个提议的不看好。
她的话音落下之后,会议室里静默了一瞬,大家都在思考我的话,也都在思考杨依璇的话。
王岳意味深长地看了看我,说,“你是不是还有什么后续想法?说出来,不然你不会轻易提出这个建议的?”
我微微笑了笑,果然王岳是最了解我的人,我说,“有是有,但目前还都是我异想天开的想法,能不能成还不知道,但是为了你和依璇,我觉得也是值得我们一试、一拼的。”
“快说!”
“快说!”
王岳和杨依璇都双眼放光,急不可待了。
我想了想,说,“现在马上快到十月一了,你们还记得上次我救得那个老大爷吧?他儿子开工厂的,说好的十月一期间组织工人来旅游的,五百人。
我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社,他们说找了一家,还没签合同,正在犹豫,我就跟那个老大爷的儿子说,先别急着签约,我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。
他态度特别好,说等我消息,想来也还是念着我救过他父亲的情。”
“哎呀,五百人啊,就按一个人头两千块钱算,也有一百万的营业额啊,这要是拉过来了,那我们家的公司至少又能活三、五个月了,不错不错,这个计划很好啊!”杨惯的高兴地说。
杨依璇却不是很乐观,“我知道那是一家浙江郊区的工厂,我担心的是,首先这笔业务没那么容易拉过来,其次,工厂不可能完全给工人出钱,那工人工资低,不见得舍得两千块钱来旅游的。”
“这个就在于怎么谈,我还是比较看好的,更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。
我点了点头,“我也是打算好好利用一次这层关系了,只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格,那么我也就不算太卑鄙,对不对?”
王岳立刻说,“那当然了,你给他们优惠,他们还感谢你呢,如果说介绍朋友的旅游公司,他们未必会那么信任,但如果说,这是郑白的旅游公司,那可就不一样了,机会也会更大一些了。”
江东西突然插嘴说,“所以,现在重点来了,怎么能把这家旅游公司变成你们几个的?首先杨叔叔会很难说服,其次,就算这五百人的大团接到了,之后旅游公司将如何发展?这些都得想一想,如果五百人团结束了,就没客人了,那你们的压力又会很大了。”
江东西的话又让大家陷入了沉思。
大概过了十五分钟,都没有人说话,因为没有人有信心,拿到这个旅游公司能经营好。
我看到王岳急得搓手,不时地看向我。
跟他十几年兄弟,他了解我,我怎么可能不了解他呢?我知道他是什么意思。
所以,我想了想,便说,“未来什么样,我们确实没办法拿出一个完美的方案,但是,我们有五百人这个团做保底的话,就能给我们充足的时间让我们想办法,办法都是人想的,所有,我决定,拿下旅游公司。”
王岳听完我的话,对我笑了笑,而后松了口气般地说,“我赞同郑白的想法,我一定会拼劲全力来做这件事。”
吕浩说,“我随着你们。”
杨惯的说,“那你们外人都这么护着我妹了,我也没什么可说的,支持!我这边能支持的资金也好,人脉也好,我都会全盘奉上的。”
“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候,我是怎么提醒你们的,之后又发生了什么?你们这样商路走得太不稳妥,我能给你们兜一次,不可能每一次都兜得住。”
江东西的话,再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头,原本还有丁点信心的我,被江东西的话砸得渣子都不剩了。
上一次要是没有江东西,我们几个搞不好都得坐牢去了,还谈什么做生意?
“咳!”我的气焰全都没有了。
王岳眼圈红了,他看向江东西。
他有些哽咽地说,“江东西,我知道你说得都对,可是,我还是想拼一下。”
没等他说完,我就说,“那就拼一次吧,人生不冒险,哪有飞跃的机会。”
我看向江东西,我认真地说,“我想帮王岳和依璇这一次,就当赌一把,就算不成,我也不后悔。”
“郑白!谢谢!”王岳伸手拍了一下我的肩膀,情绪有些激动。
“不用谢我,这事要是不成,我们几个一起功败垂成,要是成了,我们一起飞黄腾达。”
江东西看了看我,看了看王岳,又看了看眼圈一直红红的杨依璇。
最终她叹了口气说,“如果你们做好承担失败的后果了,那我也无话可说,只是,要怎么拿到这旅游公司,还是一个大问题,杨叔叔可没那么好说话。”
………………
当我们几个人把杨永胜请到会议室,跟他说,我们要自己来经营旅游公司的时候,杨永胜简直当笑话听了。
他一脸鄙夷地说,“我以为你们商量半天,商量出什么好主意了,原来是想自己经营,你们以为你们把一个不大的民宿公司经营好了,就能经营起我的旅游公司了?
太异想天开了,也太不自量力了,我和依璇是旅游行业的老油条,现在公司都举步维艰,你们这些没经验过旅游公司的人,怎么让我这已经半死的公司起死回生啊?
别做梦了,我真是被猪油蒙了心,竟然相信你们会有好主意,不过,要是江东西肯帮我拉点投资,那我就觉得是好主意。”
杨永胜说完,转身就要走,似乎不想搭理我们几个小孩子了。
王岳和杨依璇看着杨永胜的背影着急。
就在杨永胜刚迈出门半步的时候,江东西说话了。
“投资我自然可以拉。”
这话留住了杨永胜的脚步。
他转身双眼湛亮看向江东西,“此话当真,我可指望你了。”
江东西微笑着说,“当然是真的,但是……我的力气也不是随便出在任何地方的……”。
“什么意思?”杨永胜一脸疑惑。
江东西依然笑着说,“如果这家旅游公司有我男朋友的股份,由他来管理,我自然会竭尽全力帮他,否则,叔叔与我之间,似乎还没那么大的交情,我出去拉投资也不那么名正言顺啊!”
杨永胜看着江东西的目光有些难以捉摸,而后他深深叹了口气,在思考。
杨惯的看看大家,突然出声帮我们说话。
“爸,你自己现在不能让我们家的公司起死回生了,不如给他们几个年轻人试试,上一次他们承接魏家民宿的时候,也是顶着很大的压力,但是,你看现在……
他们的生意做得红红火火,比我们家的公司好太多了,现在他们每个月的的盈利都超过我们公司的营业额了,而且……
他们现在手上就有五百人的旅游团,只要你把公司的经营权给他们,他们马上就能给公司创造一百万的营业额,这起码又能让我们的公司缓解一下了,爸,你真的要好好想清楚啊!”
“五百人的团?真的已经有了吗?”杨永胜不太敢相信。
我和王岳面面面相觑,没敢那么坦然地说有了。
杨依璇急了,“有,这个我可以作证,郑白之前救过一个工厂老板的父亲,那个老板十月一组织整个工厂的工人来旅游。
不但愿意住在他们的民宿,还愿意听他们安排旅游公司,因为人家就是为了报恩的,你懂吧爸?”
杨永胜转头问我,“郑白你说,我要听你说。”
我还能说什么,只有撒谎了呗,异常坚定地点了点头说,“依璇说得都是真的。”
杨永胜又陷入了沉思的情绪。
过了一会儿,他终于开口说,“这样吧?你们拉来的业务,我根据业务的营业额给你们分股份。”
这是什么意思呢?大家都不傻,都明白了,这就是把我们当业务员来使用,我们没有经营权。