陈伊万生日那天与李梓两人再次约定了一起登顶远山东峰后，便常常感到心中莫名的忐忑。
起初，她以为是自己那年拒绝了与李梓登顶远山而留下的遗憾阴影，一度让自己紧张。但后来又想到已与李梓心心相印地再次做了约定，便不会再有什么缺憾，也就稍微安下心来。但无论她自己怎样想，那种莫名的忐忑却并没有消失而去。
陈伊万所在的公司夏季是除春节外最为忙碌的季节。
公司通常会在暑期选择主要合作的大型超市进行促销活动，一方面消化剩余库存，另一方面也带动新品销售。今年公司企划部门因应日益竞争激烈的市场，公布的夏季大促活动力度较大，投入成本也很高。活动开始后不久，便很快在各卖场里有效拉升了销售业绩和人气。
通常这样的大型促销活动都会在主要合作的大卖场同步进行，以避免厚此薄彼造成后续合作的障碍。但有些卖场却并不都配合品牌方的活动，常常是以自家卖场的最大利益为出发。
四月后，刘经理便逐渐安排入职已过半年的陈伊万开始独立负责客户。在独立负责客户的初期，都有公司的前辈带着一起进行重要商业活动的沟通和合作交接。在这段期间，一切相关工作都推进的非常顺利，基本距离陈伊万独自运作只差一步之遥。在这次公司下达了夏季大促任务后，也是由陈伊万独立进行了所负责客户的整体沟通和谈判。
这天下午，陈伊万带着最后一个客户的盖章的合同，走出了卖场采购办公室。一时感到心情从未有过的轻松，甚至还有些沾沾自喜，终于独立完成了全部大促的谈判与合同签订，以后也就意味着真正意义上的独挡一面了。揣着这种兴奋的心情，陈伊万返回了公司。
刚走进公司不久，办公桌上的电话就响起了，是之前带她交接的前辈打来的电话。
“伊万，前天那家的合同签了吗？”前辈的声音明显急促，还透着几分紧张感。
陈伊万一阵疑惑间回复道：“签了呀。”
“你促销价格签了多少呢？”前辈又问道。
“20.9元呀，这是印在海报上的终端价格了。”陈伊万快速回忆着自己前天签订合同的细节，肯定答道。
“不是20.9元，导购刚才给我打电话了，说今天卖场系统已经变价了，贴出的价格是19.9元。”前辈的声音愈发凝重。
“19.9，……不可能，我跟采购确认的是20.9呀。”陈伊万顿时觉得一种不安从心底急速涌上，因为她知道，19.9元的价格是低于了其他几个规模较小的中型连锁卖场的供货价格。
“导购说现在卖场已经贴出了19.9的价格了，你的合同呢？”电话里前辈加块了语速，声调也提高了不少。
“你等一下，我看一下合同。”说着，陈伊万放了听筒，急急在抽屉里快速找出自己专门整理过存放合同复印件的文件夹。
很快，合同影印件拿了出来，陈伊万快速翻看到执行价格部分，合同上白纸黑字竟写着卖场促销零售价格为：19.9元。
“天，……这下糟了。”一瞬间，陈伊万的心情拔凉拔凉，简如透心凉，瞬时脑中一片空白了。
“喂，喂，陈伊万……”听筒里传来了前辈急促的声音。
“在，……我看了合同了……”陈伊万吞吐着艰难应道。
“多少？”电话那头的前辈已经等不及陈伊万缓慢地说完。
“卖场执行零售价是19.9元。”紧张伴着慌乱的情绪向着陈伊万压来。
“什么？真是19.9呀！这下可麻烦了，这个价格比另外几家的供货价都低！我们公司得补多少差价呀！关键我们的价格体系就乱了，这可是大事……”前辈连珠说着，陈伊万只觉得听筒里震耳欲聋着。
“你这家客户促销订单下了多少？”
“两，两千件。”
“呃，……不对呀，咱们这次活动统一谈判的终端价格就是20.9元呀！”电话里的前辈似乎恢复了一些平静，逐渐开始梳理思路。
被前辈这样一提醒，陈伊万也想起来自己在谈判时确实是20.9元，并不是19.9元。于是赶忙应道：“对，对的，我想起来了，我当时谈的是20.9元。并不是19.9元。”
“那怎么合同上写的是19.9元呢？”前辈在电话里不解的思索着，“坏了!一定是他们欺你是新人，给钻了空子。”
“呃，……你是说，……”
“对的，应该就是这样的。”前辈无奈答道。
“他们怎么不讲信用呢？！这不是坑了咱们公司吗……”陈伊万听到这里眼泪已经急速地在眼圈里打着转。
“什么信用不信用，白纸黑字才是信用呢，被他们采购钻了空子了！”前辈在电话里气愤着说道，“但是，话说回来，你自己的合同最后签订的时候，为什么不仔细再看一遍呢？”
“唉，我……”陈伊万只觉得一时惭愧难当，“是我疏忽了。”
陈伊万已经完全忆起了那天签订合同的情境。那日他们正在签合同时，另一个采购进来跟他们协商对调洽谈室，因他那边的品牌方客户人数较多，自己的洽谈室坐不下。于是，在对调了洽谈室后，陈伊万的流程节奏全然被打乱了，加之采购催促时间，自己脑中也在计算此次的订单量和对接细节等等，待签完合同后她只是匆忙间浏览了一番当作是确认，并没有仔细核对合同里的每一个关键信息。
“那我，……现在该怎么处理？有什么补救办法吗？”陈伊万已经顾不得难过和拔凉发慌的心绪，努力冷静着自己，想起请教前辈。
“唉，我也是第一次碰到这种情况，挺棘手的。估计海报都已经印出去了。”前辈在电话里无奈道。
“呃，帮忙想想办法吧。”陈伊万没有忍住，眼泪惭愧而无助地掉落了下来。
“我还是给经理打个电话紧急报备一下，看看公司怎么处理。”前辈虽然没有这件事情的实务处理办法，却是受过专业训练的，知道危机处理流程。
挂了电话，陈伊万懊悔自责，眼泪忍不住在眼圈里打着转。忙又回头探身向经理办公室望了望，知道刘经理此时正在里面，心中愈加忐忑难安。
陈伊万明白自己就算是没有经验，也是太过粗心了。签订合同时只顾着应付眼前的事情，根本忘记了确认核查最为至关重要的信息。胡思乱想着挣扎间，意识到应该给营管去个电话，确认合同里约定的供给这家卖场的促销产品有无出货。很快，营管的答复是两千件货准备明天一早出库。
刚挂下电话，仍在各种懊恼无措中，陈伊万忽听身后的办公室传来了刘经理的声音：“伊万，陈伊万！“
起初，她以为是自己那年拒绝了与李梓登顶远山而留下的遗憾阴影，一度让自己紧张。但后来又想到已与李梓心心相印地再次做了约定，便不会再有什么缺憾，也就稍微安下心来。但无论她自己怎样想，那种莫名的忐忑却并没有消失而去。
陈伊万所在的公司夏季是除春节外最为忙碌的季节。
公司通常会在暑期选择主要合作的大型超市进行促销活动，一方面消化剩余库存，另一方面也带动新品销售。今年公司企划部门因应日益竞争激烈的市场，公布的夏季大促活动力度较大，投入成本也很高。活动开始后不久，便很快在各卖场里有效拉升了销售业绩和人气。
通常这样的大型促销活动都会在主要合作的大卖场同步进行，以避免厚此薄彼造成后续合作的障碍。但有些卖场却并不都配合品牌方的活动，常常是以自家卖场的最大利益为出发。
四月后，刘经理便逐渐安排入职已过半年的陈伊万开始独立负责客户。在独立负责客户的初期，都有公司的前辈带着一起进行重要商业活动的沟通和合作交接。在这段期间，一切相关工作都推进的非常顺利，基本距离陈伊万独自运作只差一步之遥。在这次公司下达了夏季大促任务后，也是由陈伊万独立进行了所负责客户的整体沟通和谈判。
这天下午，陈伊万带着最后一个客户的盖章的合同，走出了卖场采购办公室。一时感到心情从未有过的轻松，甚至还有些沾沾自喜，终于独立完成了全部大促的谈判与合同签订，以后也就意味着真正意义上的独挡一面了。揣着这种兴奋的心情，陈伊万返回了公司。
刚走进公司不久，办公桌上的电话就响起了，是之前带她交接的前辈打来的电话。
“伊万，前天那家的合同签了吗？”前辈的声音明显急促，还透着几分紧张感。
陈伊万一阵疑惑间回复道：“签了呀。”
“你促销价格签了多少呢？”前辈又问道。
“20.9元呀，这是印在海报上的终端价格了。”陈伊万快速回忆着自己前天签订合同的细节，肯定答道。
“不是20.9元，导购刚才给我打电话了，说今天卖场系统已经变价了，贴出的价格是19.9元。”前辈的声音愈发凝重。
“19.9，……不可能，我跟采购确认的是20.9呀。”陈伊万顿时觉得一种不安从心底急速涌上，因为她知道，19.9元的价格是低于了其他几个规模较小的中型连锁卖场的供货价格。
“导购说现在卖场已经贴出了19.9的价格了，你的合同呢？”电话里前辈加块了语速，声调也提高了不少。
“你等一下，我看一下合同。”说着，陈伊万放了听筒，急急在抽屉里快速找出自己专门整理过存放合同复印件的文件夹。
很快，合同影印件拿了出来，陈伊万快速翻看到执行价格部分，合同上白纸黑字竟写着卖场促销零售价格为：19.9元。
“天，……这下糟了。”一瞬间，陈伊万的心情拔凉拔凉，简如透心凉，瞬时脑中一片空白了。
“喂，喂，陈伊万……”听筒里传来了前辈急促的声音。
“在，……我看了合同了……”陈伊万吞吐着艰难应道。
“多少？”电话那头的前辈已经等不及陈伊万缓慢地说完。
“卖场执行零售价是19.9元。”紧张伴着慌乱的情绪向着陈伊万压来。
“什么？真是19.9呀！这下可麻烦了，这个价格比另外几家的供货价都低！我们公司得补多少差价呀！关键我们的价格体系就乱了，这可是大事……”前辈连珠说着，陈伊万只觉得听筒里震耳欲聋着。
“你这家客户促销订单下了多少？”
“两，两千件。”
“呃，……不对呀，咱们这次活动统一谈判的终端价格就是20.9元呀！”电话里的前辈似乎恢复了一些平静，逐渐开始梳理思路。
被前辈这样一提醒，陈伊万也想起来自己在谈判时确实是20.9元，并不是19.9元。于是赶忙应道：“对，对的，我想起来了，我当时谈的是20.9元。并不是19.9元。”
“那怎么合同上写的是19.9元呢？”前辈在电话里不解的思索着，“坏了!一定是他们欺你是新人，给钻了空子。”
“呃，……你是说，……”
“对的，应该就是这样的。”前辈无奈答道。
“他们怎么不讲信用呢？！这不是坑了咱们公司吗……”陈伊万听到这里眼泪已经急速地在眼圈里打着转。
“什么信用不信用，白纸黑字才是信用呢，被他们采购钻了空子了！”前辈在电话里气愤着说道，“但是，话说回来，你自己的合同最后签订的时候，为什么不仔细再看一遍呢？”
“唉，我……”陈伊万只觉得一时惭愧难当，“是我疏忽了。”
陈伊万已经完全忆起了那天签订合同的情境。那日他们正在签合同时，另一个采购进来跟他们协商对调洽谈室，因他那边的品牌方客户人数较多，自己的洽谈室坐不下。于是，在对调了洽谈室后，陈伊万的流程节奏全然被打乱了，加之采购催促时间，自己脑中也在计算此次的订单量和对接细节等等，待签完合同后她只是匆忙间浏览了一番当作是确认，并没有仔细核对合同里的每一个关键信息。
“那我，……现在该怎么处理？有什么补救办法吗？”陈伊万已经顾不得难过和拔凉发慌的心绪，努力冷静着自己，想起请教前辈。
“唉，我也是第一次碰到这种情况，挺棘手的。估计海报都已经印出去了。”前辈在电话里无奈道。
“呃，帮忙想想办法吧。”陈伊万没有忍住，眼泪惭愧而无助地掉落了下来。
“我还是给经理打个电话紧急报备一下，看看公司怎么处理。”前辈虽然没有这件事情的实务处理办法，却是受过专业训练的，知道危机处理流程。
挂了电话，陈伊万懊悔自责，眼泪忍不住在眼圈里打着转。忙又回头探身向经理办公室望了望，知道刘经理此时正在里面，心中愈加忐忑难安。
陈伊万明白自己就算是没有经验，也是太过粗心了。签订合同时只顾着应付眼前的事情，根本忘记了确认核查最为至关重要的信息。胡思乱想着挣扎间，意识到应该给营管去个电话，确认合同里约定的供给这家卖场的促销产品有无出货。很快，营管的答复是两千件货准备明天一早出库。
刚挂下电话，仍在各种懊恼无措中，陈伊万忽听身后的办公室传来了刘经理的声音：“伊万，陈伊万！“
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