八月下旬的虚城，微风吹拂，为傍晚平添了几分清凉。
在市中心最奢华的空中花园酒店门口，陈延森望着主动迎上来的中年男人淡淡一笑，抬脚又往前迈了两步。
“马总是来参加橙子手机的新品发布会？”
陈延森停下脚步，看向马文腾问道。
“陈总觉得呢？”
马文腾面带微笑，握住陈延森的右手，不可置否地反问道。
“不重要，不是吗？”陈延森耸了耸肩说。
“我们前后只见过两三面，企鹅就给你投了五六亿美币，这虚城再不来一趟，我就得去庐州拜访了。”
马文腾眼含笑意，轻笑着打趣道。
柳志平站在一旁，身后跟着四名保镖和助理打扮的随行人员。
森联资本在庐州买下一块47万平方米工业用地盖总部大楼的消息，早已在圈子里传遍了。
“马总是对我的能力不放心，还是对我的项目不放心？”
陈延森随口调侃道，随即冲着柳志平点头示意，简单打了个招呼。
“Martin，看到没？这小子跟两年前比，一点都没变，既自信又嚣张。”
马文腾拱了拱身边的柳志平，无奈摇头道。
脸上虽是一副揶揄之色，眼中却满是欣赏。
他在陈延森身上，仿佛看到了曾经的自己，鲜衣怒马，意气风发。
甚至在商业成就上，陈延森还要远胜于他。
毕竟在他二十岁时，还窝在深城大学的机房里敲代码，而陈延森已成为华国商界搅动风云的人物。
“有才华的人，通常都这样。”柳志平推了推眼镜，捧哏说道。
“嗯，Martin说得有道理。”马文腾颇为认可地点了点头。
陈延森哭笑不得，眼前这两人，一个身家四百多亿、一个身价二十多亿，竟一唱一和拿自己开涮。
“马总，这位是橙子科技的新任CFO周受志，这位是橙子科技品牌部总监叶秋萍。”
陈延森岔开话题，指着周受志介绍道。
高伟林作为森联资本的大管家，因拼呗的融资合作，马文腾、柳志平对他并不陌生，自然无需刻意介绍。
“幸会！”马文腾的目光，从周受志和叶秋萍的身上一扫而过。
他认识周受志，DST资本大华区联合创始人，据说对方妻子娘家，在北美的金融圈颇具势力。
叶秋萍虽未听说过，但能被陈延森带在身边，多半也是陈延森的‘自己人’。
因此，马文腾给足了面子，与两人握手寒暄，未显倨傲之色。
“马总，进去聊吧。”
陈延森瞥了一眼周围的情况，已经有路人认出了他和马文腾，三五成群地站在一起讨论，有人把手机都举了出来。
“别老是马总、马总的称呼我，跟Martin一样，叫我Pony就行。”
马文腾应了一声，转身和陈延森并肩往酒店里走去。
在他看来，手握橙子科技、拼呗和云速快递等公司的陈延森，早已具备与他平起平坐的地位。
“好的，Pony！可别人都叫我森哥，这……”
陈延森从善如流，语气幽幽地回复道。
马文腾微微一怔，脸色一僵，嘴角抽了抽，想笑又强行忍住，柳志平却一时没忍住，放声大笑出声。
马文腾略显尴尬，白了柳志平一眼，他低估了陈延森脸厚心黑的程度，居然连他的便宜都想占。
“开个玩笑。”陈延森笑嘻嘻地补充道。
“阿森，那咱们进去慢慢聊。”
马文腾拉着陈延森，径直走向电梯间。
一行人来到顶楼的一间包厢，随后依次落座，高伟林喊来服务员，让她去拿两瓶陈延森之前寄存在这里的好酒。
“论做生意，还得是阿森，生得型仔，又够醒目。这次搜索引擎之战，你躲在后面，蚕食了不少市场份额吧？”
马文腾脱下西装外套，只穿着一件白衬衫，不紧不慢地问道。
“4%而已，还不到360搜索的一半。”陈延森轻描淡写地回道。
4%？而已？
马文腾冷哼一声，没好气地说：“企鹅搜搜做了六年，市占率只有2.9%。”
你那么菜，还想跟我比？
陈延森不由地在心里吐槽，嘴上却安慰道：“企鹅的主场在游戏和社交软件领域，公司亦然，总有长板和短板，不可能样样占优。”
2011年企鹅全年营收是292亿，游戏业务占比64%，广告收入占比21%。
但实际上，企鹅的业务线横跨20多个赛道，能盈利的项目寥寥无几。
由此可见，马化腾在企鹅的商业化变现方式上，除了游戏和广告，便乏善可陈了。
说白了，企鹅当前商业模式高度依赖社交流量加游戏变现，电商、团购、搜索、安全等产品均一言难尽，如吸血虫般趴在企鹅身上，白白消耗资源却毫无产出。
“阿森就没想过做游戏？”马文腾眯着眼，试探着问道。
“我对游戏行业没什么兴趣，交给企鹅、网易、完美和盛大来做即可，橙子科技只要做好终端设备，照样能从游戏行业赚到不菲的收益。”
陈延森不以为意道。
言外之意，森联资本并没有涉足游戏产业的想法，反正可以通过广告费、充值提成等方式获取相应的利益，没必要事事都做。
马文腾听后，反复琢磨陈延森话里的意思。
如今企鹅面临着到底是走‘大而全’的发展模式，还是聚焦核心优势、转向流量赋能的选择。
这也是他此行的最大目的！
半个月前，亰东的靓仔东找上了柳志平寻求融资计划，一番交谈后，马文腾认为，不能把企鹅的电商生态全压在拼呗身上。
两人一拍即合，当场就达成了合作意向。
马文腾想分散投资风险，柳强东想借助企鹅的流量资源，从而提升亰东的IPO估值。
阿狸、拼呗和亰东，谁能笑到最后，谁也说不定。
再扶持一家电商平台，便能增加获胜几率，马文腾的想法，与DST资本的尤里如出一辙。
只不过，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陈延森拒绝，恐怕DST就得把华国电商行业的前三名都投一遍。
“拼呗的B轮融资什么时候开启？”马文腾直接了当地问道。
虽说他早已做好接纳亰东的准备，但对两者的扶持力度总有孰轻孰重的考量。
而这要看陈延森肯给出多少筹码。
“高总那边，还在跟华科和高盛的人沟通，大概在九月之后。”
陈延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着马文腾。
从对方突然来访的行为，以及刚才询问的语气，不难猜出，企鹅内部对于拼呗的态度，一定发生了全新的变化。
“分阶段融资吧，企鹅先投。”马文腾立即说道。
“企鹅在电商领域看中了新项目？亰东、苏宁亦或是国美？”
闻言，陈延森更加笃定，于是开门见山地追问道，神色平静，看不出任何情绪上的波动倾向。
他心里清楚，哪怕企鹅投资了拼呗和亰东，照样不会熄灭做电商的野心。
几年后，马文腾又陆续尝试过微信小店、小鹅拼拼、企鹅惠聚、QQ小店和鹅漫U品等一系列电商项目。
只是都没掀起水花，要么没人用，要么倒闭。
‘心生不满？’
‘无所谓？’
马文腾暗暗观察着陈延森的面部表情，可他很快就放弃了，对方的城府与年龄极不相符，饶是他这样的商界老炮，也没能从陈延森的脸上看出什么信息来。
“是亰东，柳强东愿意接手QQ网购、拍拍网和易迅网。”马文腾想了想，如实说道。
靓仔东还真成收破烂的了？
陈延森嗤笑，但他明白，柳强东也是没办法。
亰东两次启动上市计划，均铩羽而归，港岛和灯塔国的券商，只肯给出60亿美币的超低估值。
而柳强东的心理底线是120亿到150亿美币，所以他宁愿扛着投资人施加的压力，也不愿意流血上市。
他在拼呗与企鹅的战略合作上，看到了亰东的机会。
尽管马文腾的条件非常苛刻，但他还是硬着头皮答应了下来。
的一级流量入口，谁不想要？
“若拼呗全资收购QQ网购、拍拍网和易迅网，企鹅能否与森联签订排他协议，确保第三方电商和自营电商均不与拼呗争抢流量资源？”
陈延森正色问道。
马文腾深吸一口气，毫不犹豫地拒绝道：“阿森，鸡蛋不能放在同一个篮子里，企鹅能不能做电商业务和能不能做好电商业务是两回事。”
一个功能健全的男人，不结婚不生子，总不得送他去当太监吧。
陈延森笑了笑，虽然心里不爽，但如果让他和马文腾对调身份，同样也会做出相同的选择。
好在他早有防备，灵犀浏览器和今日头条的日活用户也在迅猛增长，照样能为拼呗带去充足的外部流量。
这时，几名身材姣好、年轻漂亮的服务员缓缓走来，不一会儿，红木打底、大理石铺就的桌面上，转眼间就摆满了各式精美的菜肴。
高伟林手法娴熟地打开酒瓶，给陈延森、马文腾、柳志平等人的酒杯斟满。
“阿森，拼呗依旧是企鹅电商生态最重要的一环，QQ和微信的一级流量入口永远向拼呗开放。”
马文腾端起酒杯，一脸认真地说道。
永远？
陈延森顿感好笑，感情都不能天长地久，指望一门生意？
“多谢，企鹅也永远是森联的战略合作伙伴。”陈延森和马文腾碰了一杯，笑着回道。
酒局上大抵如此，说着言不由衷的话，连自己都不敢信。
互相忽悠罢了！
陈延森确实没动过涉足游戏行业的想法，但一年后、两年后、三年后，可就说不定了。
人嘛，总是会变的！
等3G网络全面普及、4G网络牌照下发、提速降费的大时代来临，森联资本必然会借助短视频赛道的爆发风口，进而觊觎社交软件这块大蛋糕。
届时马文腾的心情，想来一定很复杂。
可此时，两人却显得无比亲热，一口一个‘阿森’、‘Pony’的叫着。
觥筹交错，几圈下来，马文腾便喝得面红耳赤，衬衫的袖口被他撸到了胳膊肘上，手上夹着一根香烟，一脸惬意地吞云吐雾。
四十出头的他压根没什么烦恼，若有，便是钱太多花不完，便是想开拓业务，赚到更多钱。
两人从拼呗聊到筷跑，又聊到快的打车，最后又谈到了阿狸的上市问题。
“你手里还有0.8%的阿狸股权？”马文腾问
道。
“现在是1%，另外还有1.13%的致富宝股权。”陈延森点头回答道。
“华尔街的券商，根据阿狸最新的业务数据，给出了780亿美币的估值。”马文腾略带不服的说道。
这个数字，已经超过了企鹅的美股市值。
想到这里，他不禁暗暗叹气，企鹅的盈利模式过于单一、规模也不够大，在欧美的投资人眼里，竟还不如阿狸巴巴。
同时，他对陈延森当初的选择，倍感钦佩。
一年前，乐天、奥古斯塔和阿狸联手，全资收购森海科技（狐狸淘），在面对全额现金和现金加股权的两种支付方式时，陈延森选了后者。
1%的股权看着少，却价值7.8亿美币，与当时的股权价值相比，足足翻了一倍多。
陈延森没吭声，为了防止股权被稀释，上个月中旬，阿狸Pre-IPO轮融资，森联资本还追加了投资，把持股比例从0.8%提升到了1%。
等阿狸上市后，在股价巅峰时套现，少说也能卖个70到80亿美币。
酒局直到深夜十点半，才最终散去。
陈延森和叶秋萍一辆车，高伟林和周受志一辆车，在驶出酒店后，飞快地消失在夜色中。
“Martin，从商业投资的角度来说，我做得并没有错。”马文腾站在窗户边，将目光收了回来。
“是的。”柳志平给予肯定。
他了解马文腾最真实的想法，这句看似陈述、又像在询问的话，并不是在问自己的意见，而是需要他的认同。
若是敢当面唱反调，只会被马文腾从心里踢出‘自己人’的行列。
另一边，坐在车上的陈延森，掏出手机，调出通话记录。
陈逸舟在晚上六点二十、八点一刻和九点半各打了一通电话，看起来很急的样子。
在市中心最奢华的空中花园酒店门口，陈延森望着主动迎上来的中年男人淡淡一笑，抬脚又往前迈了两步。
“马总是来参加橙子手机的新品发布会？”
陈延森停下脚步，看向马文腾问道。
“陈总觉得呢？”
马文腾面带微笑，握住陈延森的右手，不可置否地反问道。
“不重要，不是吗？”陈延森耸了耸肩说。
“我们前后只见过两三面，企鹅就给你投了五六亿美币，这虚城再不来一趟，我就得去庐州拜访了。”
马文腾眼含笑意，轻笑着打趣道。
柳志平站在一旁，身后跟着四名保镖和助理打扮的随行人员。
森联资本在庐州买下一块47万平方米工业用地盖总部大楼的消息，早已在圈子里传遍了。
“马总是对我的能力不放心，还是对我的项目不放心？”
陈延森随口调侃道，随即冲着柳志平点头示意，简单打了个招呼。
“Martin，看到没？这小子跟两年前比，一点都没变，既自信又嚣张。”
马文腾拱了拱身边的柳志平，无奈摇头道。
脸上虽是一副揶揄之色，眼中却满是欣赏。
他在陈延森身上，仿佛看到了曾经的自己，鲜衣怒马，意气风发。
甚至在商业成就上，陈延森还要远胜于他。
毕竟在他二十岁时，还窝在深城大学的机房里敲代码，而陈延森已成为华国商界搅动风云的人物。
“有才华的人，通常都这样。”柳志平推了推眼镜，捧哏说道。
“嗯，Martin说得有道理。”马文腾颇为认可地点了点头。
陈延森哭笑不得，眼前这两人，一个身家四百多亿、一个身价二十多亿，竟一唱一和拿自己开涮。
“马总，这位是橙子科技的新任CFO周受志，这位是橙子科技品牌部总监叶秋萍。”
陈延森岔开话题，指着周受志介绍道。
高伟林作为森联资本的大管家，因拼呗的融资合作，马文腾、柳志平对他并不陌生，自然无需刻意介绍。
“幸会！”马文腾的目光，从周受志和叶秋萍的身上一扫而过。
他认识周受志，DST资本大华区联合创始人，据说对方妻子娘家，在北美的金融圈颇具势力。
叶秋萍虽未听说过，但能被陈延森带在身边，多半也是陈延森的‘自己人’。
因此，马文腾给足了面子，与两人握手寒暄，未显倨傲之色。
“马总，进去聊吧。”
陈延森瞥了一眼周围的情况，已经有路人认出了他和马文腾，三五成群地站在一起讨论，有人把手机都举了出来。
“别老是马总、马总的称呼我，跟Martin一样，叫我Pony就行。”
马文腾应了一声，转身和陈延森并肩往酒店里走去。
在他看来，手握橙子科技、拼呗和云速快递等公司的陈延森，早已具备与他平起平坐的地位。
“好的，Pony！可别人都叫我森哥，这……”
陈延森从善如流，语气幽幽地回复道。
马文腾微微一怔，脸色一僵，嘴角抽了抽，想笑又强行忍住，柳志平却一时没忍住，放声大笑出声。
马文腾略显尴尬，白了柳志平一眼，他低估了陈延森脸厚心黑的程度，居然连他的便宜都想占。
“开个玩笑。”陈延森笑嘻嘻地补充道。
“阿森，那咱们进去慢慢聊。”
马文腾拉着陈延森，径直走向电梯间。
一行人来到顶楼的一间包厢，随后依次落座，高伟林喊来服务员，让她去拿两瓶陈延森之前寄存在这里的好酒。
“论做生意，还得是阿森，生得型仔，又够醒目。这次搜索引擎之战，你躲在后面，蚕食了不少市场份额吧？”
马文腾脱下西装外套，只穿着一件白衬衫，不紧不慢地问道。
“4%而已，还不到360搜索的一半。”陈延森轻描淡写地回道。
4%？而已？
马文腾冷哼一声，没好气地说：“企鹅搜搜做了六年，市占率只有2.9%。”
你那么菜，还想跟我比？
陈延森不由地在心里吐槽，嘴上却安慰道：“企鹅的主场在游戏和社交软件领域，公司亦然，总有长板和短板，不可能样样占优。”
2011年企鹅全年营收是292亿，游戏业务占比64%，广告收入占比21%。
但实际上，企鹅的业务线横跨20多个赛道，能盈利的项目寥寥无几。
由此可见，马化腾在企鹅的商业化变现方式上，除了游戏和广告，便乏善可陈了。
说白了，企鹅当前商业模式高度依赖社交流量加游戏变现，电商、团购、搜索、安全等产品均一言难尽，如吸血虫般趴在企鹅身上，白白消耗资源却毫无产出。
“阿森就没想过做游戏？”马文腾眯着眼，试探着问道。
“我对游戏行业没什么兴趣，交给企鹅、网易、完美和盛大来做即可，橙子科技只要做好终端设备，照样能从游戏行业赚到不菲的收益。”
陈延森不以为意道。
言外之意，森联资本并没有涉足游戏产业的想法，反正可以通过广告费、充值提成等方式获取相应的利益，没必要事事都做。
马文腾听后，反复琢磨陈延森话里的意思。
如今企鹅面临着到底是走‘大而全’的发展模式，还是聚焦核心优势、转向流量赋能的选择。
这也是他此行的最大目的！
半个月前，亰东的靓仔东找上了柳志平寻求融资计划，一番交谈后，马文腾认为，不能把企鹅的电商生态全压在拼呗身上。
两人一拍即合，当场就达成了合作意向。
马文腾想分散投资风险，柳强东想借助企鹅的流量资源，从而提升亰东的IPO估值。
阿狸、拼呗和亰东，谁能笑到最后，谁也说不定。
再扶持一家电商平台，便能增加获胜几率，马文腾的想法，与DST资本的尤里如出一辙。
只不过，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陈延森拒绝，恐怕DST就得把华国电商行业的前三名都投一遍。
“拼呗的B轮融资什么时候开启？”马文腾直接了当地问道。
虽说他早已做好接纳亰东的准备，但对两者的扶持力度总有孰轻孰重的考量。
而这要看陈延森肯给出多少筹码。
“高总那边，还在跟华科和高盛的人沟通，大概在九月之后。”
陈延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着马文腾。
从对方突然来访的行为，以及刚才询问的语气，不难猜出，企鹅内部对于拼呗的态度，一定发生了全新的变化。
“分阶段融资吧，企鹅先投。”马文腾立即说道。
“企鹅在电商领域看中了新项目？亰东、苏宁亦或是国美？”
闻言，陈延森更加笃定，于是开门见山地追问道，神色平静，看不出任何情绪上的波动倾向。
他心里清楚，哪怕企鹅投资了拼呗和亰东，照样不会熄灭做电商的野心。
几年后，马文腾又陆续尝试过微信小店、小鹅拼拼、企鹅惠聚、QQ小店和鹅漫U品等一系列电商项目。
只是都没掀起水花，要么没人用，要么倒闭。
‘心生不满？’
‘无所谓？’
马文腾暗暗观察着陈延森的面部表情，可他很快就放弃了，对方的城府与年龄极不相符，饶是他这样的商界老炮，也没能从陈延森的脸上看出什么信息来。
“是亰东，柳强东愿意接手QQ网购、拍拍网和易迅网。”马文腾想了想，如实说道。
靓仔东还真成收破烂的了？
陈延森嗤笑，但他明白，柳强东也是没办法。
亰东两次启动上市计划，均铩羽而归，港岛和灯塔国的券商，只肯给出60亿美币的超低估值。
而柳强东的心理底线是120亿到150亿美币，所以他宁愿扛着投资人施加的压力，也不愿意流血上市。
他在拼呗与企鹅的战略合作上，看到了亰东的机会。
尽管马文腾的条件非常苛刻，但他还是硬着头皮答应了下来。
的一级流量入口，谁不想要？
“若拼呗全资收购QQ网购、拍拍网和易迅网，企鹅能否与森联签订排他协议，确保第三方电商和自营电商均不与拼呗争抢流量资源？”
陈延森正色问道。
马文腾深吸一口气，毫不犹豫地拒绝道：“阿森，鸡蛋不能放在同一个篮子里，企鹅能不能做电商业务和能不能做好电商业务是两回事。”
一个功能健全的男人，不结婚不生子，总不得送他去当太监吧。
陈延森笑了笑，虽然心里不爽，但如果让他和马文腾对调身份，同样也会做出相同的选择。
好在他早有防备，灵犀浏览器和今日头条的日活用户也在迅猛增长，照样能为拼呗带去充足的外部流量。
这时，几名身材姣好、年轻漂亮的服务员缓缓走来，不一会儿，红木打底、大理石铺就的桌面上，转眼间就摆满了各式精美的菜肴。
高伟林手法娴熟地打开酒瓶，给陈延森、马文腾、柳志平等人的酒杯斟满。
“阿森，拼呗依旧是企鹅电商生态最重要的一环，QQ和微信的一级流量入口永远向拼呗开放。”
马文腾端起酒杯，一脸认真地说道。
永远？
陈延森顿感好笑，感情都不能天长地久，指望一门生意？
“多谢，企鹅也永远是森联的战略合作伙伴。”陈延森和马文腾碰了一杯，笑着回道。
酒局上大抵如此，说着言不由衷的话，连自己都不敢信。
互相忽悠罢了！
陈延森确实没动过涉足游戏行业的想法，但一年后、两年后、三年后，可就说不定了。
人嘛，总是会变的！
等3G网络全面普及、4G网络牌照下发、提速降费的大时代来临，森联资本必然会借助短视频赛道的爆发风口，进而觊觎社交软件这块大蛋糕。
届时马文腾的心情，想来一定很复杂。
可此时，两人却显得无比亲热，一口一个‘阿森’、‘Pony’的叫着。
觥筹交错，几圈下来，马文腾便喝得面红耳赤，衬衫的袖口被他撸到了胳膊肘上，手上夹着一根香烟，一脸惬意地吞云吐雾。
四十出头的他压根没什么烦恼，若有，便是钱太多花不完，便是想开拓业务，赚到更多钱。
两人从拼呗聊到筷跑，又聊到快的打车，最后又谈到了阿狸的上市问题。
“你手里还有0.8%的阿狸股权？”马文腾问
道。
“现在是1%，另外还有1.13%的致富宝股权。”陈延森点头回答道。
“华尔街的券商，根据阿狸最新的业务数据，给出了780亿美币的估值。”马文腾略带不服的说道。
这个数字，已经超过了企鹅的美股市值。
想到这里，他不禁暗暗叹气，企鹅的盈利模式过于单一、规模也不够大，在欧美的投资人眼里，竟还不如阿狸巴巴。
同时，他对陈延森当初的选择，倍感钦佩。
一年前，乐天、奥古斯塔和阿狸联手，全资收购森海科技（狐狸淘），在面对全额现金和现金加股权的两种支付方式时，陈延森选了后者。
1%的股权看着少，却价值7.8亿美币，与当时的股权价值相比，足足翻了一倍多。
陈延森没吭声，为了防止股权被稀释，上个月中旬，阿狸Pre-IPO轮融资，森联资本还追加了投资，把持股比例从0.8%提升到了1%。
等阿狸上市后，在股价巅峰时套现，少说也能卖个70到80亿美币。
酒局直到深夜十点半，才最终散去。
陈延森和叶秋萍一辆车，高伟林和周受志一辆车，在驶出酒店后，飞快地消失在夜色中。
“Martin，从商业投资的角度来说，我做得并没有错。”马文腾站在窗户边，将目光收了回来。
“是的。”柳志平给予肯定。
他了解马文腾最真实的想法，这句看似陈述、又像在询问的话，并不是在问自己的意见，而是需要他的认同。
若是敢当面唱反调，只会被马文腾从心里踢出‘自己人’的行列。
另一边，坐在车上的陈延森，掏出手机，调出通话记录。
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