*
傍晚。
大平层里。
楚枫站在浴室吹头发，浴室门开着。
“你得穿西装去啊，他们约的是商务餐厅....喔，这么多套？”温小年一走进房间就看见敞开的柜子。
里面一排全是楚爸置办的新衣裳。
从面料到做工能看出品质高端，精致又不会老气，领口和西裤有独特小设计，符合楚枫穿衣裳的习惯。
他不喜欢那种紧绷在大腿上的西装裤。
于是设计师加入中式元素，让裤腿宽松舒适，意外有股清代名门贵公子的派头。
衣裳都是整套搭配好的，配套小马甲也帅。
五六条领带整齐摆放在盒子里，旁边还有黑钻、白钻、铂金钻、贝壳纹绣的高品袖扣，三只手表，档次拉满。
楚爸连内裤袜子都给他儿子配齐了。
固定衬衫的腿圈夹也买了好几条，但楚枫不喜欢戴这个。
反正从上到下置办的很齐全，放在一块儿。
温小年看的惊叹连连，拿起西装外套披自己身上，转圈照镜子。
“哥看我，帅吗。”
“帅。”楚枫漫不经心的回应。
视线盯在镜子里自己脸上。
把发缕拨过来拨过去，试图将额角伤疤遮住。
温小年在屋里：“我就少一只欧美风的权杖，再戴个金光闪闪的皇冠.....小王子见我都得递烟——靠，这衣裳太帅了，哥，我叔对你真好！”
楚爸爸给儿子花钱特别舍得，完全把儿子往小王子打扮。
这些衣裳和配饰的价值，加起来比楚枫创业款都多。
一只手表小四十万。
一屋子东西直奔二百万去了。
楚枫创业款才不到一百万。
温小年很羡慕：“我要是说想创业，我爸妈肯定不这么支持，只会让我到服装厂配货去。”
怎么可能给他单独弄个子公司，同意他发展别的业务。
基本等于是做梦。
“......”
楚枫没吭声，没有心情。
不知道是种什么心理，又不是第一次见叶檀清。
但是，他竟然会感到紧张。
尤其是知道叶檀清那位女助手也在，现在女助手成了叶檀清的投资人，总之不管是助手或投资人，他们是一个圈子。
楚枫是外来的。
要去接触叶檀清所在的圈子了。
会紧张。
前世他从没接触过。
用造型啫喱把头发抓好，楚枫趿拉着拖鞋走进卧室，身上穿着睡衣还没换衣裳，坐在床里看衣柜旁边的温小年，心情复杂。
“....哎我，我真去吗。”
那会儿在温小年的催促下，一时冲动让叶檀清把地址时间发来了。
现在想想.....
又想去，又不想去。
“你怕什么？他们要的货你现在不接触往后也得接触，接了订单你才有找货方向啊。”温小年说。
之前在厂区门口，温小年心里想的那个例子不太合适。
就那个客户买牙膏临时进货牙膏的例子。
不适用于楚枫。
温小年家里是做服装批发的，他的思维惯性是不管这个客户要不要，我厂家货仓得有这种款式的衣服。
但他忘了楚枫做的是稀有金属经销。
属于经销商。
经销商可不就是先有客户，拿到对方需要的货单，再去找卖家配货吗，不能是开超市和货仓的思维。
温小年也是半吊子，但在做买卖上确实比楚枫多一点经验。
毕竟楚家搞的是货物运输，全程不参与售卖。
楚枫耳濡目染不到买卖的利害。
但温小年从小看着爸妈跟经销商拉扯价格。
现在楚枫就是经销商。
“不是怕，”楚枫狡辩，转眼跟温小年对视，“...叶檀清啊，我跟叶檀清闹掰了，这种关系.......”
见面谈合作，多尴尬。
温小年惊讶：“你做生意你还管进货的是什么人？他要货，你交货，挣的这份钱，不是有个词吗，在商言商。”
“......”
楚枫靠着枕头，沉默不吭声。
还是别扭。
温小年把手里的米色枪驳领西装，挂回衣柜里。
“反正，我看有些老板因为价格跟我妈吵架，但下次只要有外面买不到的款式，他们还上门找我妈出货，我妈也没说不卖给跟她吵过架的人。”
做生意不就这样吗？
一切图个利字。
意气用事就别做，否则肯定亏。
“叶哥他们这单不会很大，因为他们公司也刚开始，接一单芯片制造试营业，你要是合作的好，往后他们要货都找你，你要是不想合作......”
那就是往外推财，这笔钱会叫别的经销商挣走。
名气也是其他经销商的！
温小年这么想想就替楚枫着急:“我的哥，你到底想不想把公司干好？想就去啊。”
“我.....”楚枫蹙眉。
一关乎到叶檀清他就纠结。
叶檀清可能命理克他。
温小年打开衣柜，拿出刚才那套米色西装丢楚枫身上。
“快穿，收拾好了我们一起下楼，你顺路把我丢学校门口，你开车过去。”
“挣钱挣钱挣钱挣钱，开公司就为挣钱。”
“别的不要想！”
温小年跟催眠一样念叨楚枫。
“......”
楚枫这次来的时候把他的银色小跑车开来了。
因为车子放着不动比天天开更伤车。
楚爸说楚枫要是不开就直接卖掉，放坏了纯亏钱。
楚枫舍不得卖掉小银，高中毕业买的，刚买还不到一年。
再加上出行还是有车方便。
就打算跟前世一样，开到毕业。
打印机的声音在客厅里响起，价目表打印好了。
二十分钟后，他俩出发。
“哎，”楚枫把温小年放学校门口之前，想起来个人，“刑睿....忙什么呢？”
温小年正拿湿巾擦内饰：“打球啊，训练，过两天开学就是篮球联谊赛。”
“你呢？”楚枫又问。
温小年：“我监督他们打球，买买水，订球鞋和球衣。”
“...就这样？”楚枫显然问的是他俩有没有发展。
“不然还怎么样，就普通同学。”
“哦，好吧。”
车子靠边，温小年下车弯腰对着窗户：“你过去是谈合作的，别急，别吵，否则其他人会看笑话，端出来商务范儿，你现在是小楚总，有事给我打电话，叶哥应该不会让你喝酒.....要是喝了你就叫代驾。”
一句句仔细叮嘱。
就怕楚枫暴脾气把生意搞砸了。
“我知道啊，没什么好吵的。”楚枫无奈的回。
温小年纯多虑，他跟叶檀清吵不起来，没有能吵架的那种关系。
见面就是客气和礼貌，奔着谈合作。
温小年走了。
楚枫独自开车朝约定的餐厅去。
副驾驶放着一只黑色公文包，里面有他的价目表。
找的是临东一个叫杜叔的矿材老板，刚把仓库里货源品类资料传过来。
杜叔发来的标价，跟楚枫在临东了解的市场价差不多。
杜叔跟楚三叔做过生意，干矿材已经有好多年，货品质量都是高纯度，三叔说可以信任，但验货环节不能省略。
三叔说每一次交易都必须验货，再信任的老板也要验货。
还要购买专业验货设备拿手里多多的验。
品质没问题的大仓不怕你验。
你随便扛着什么仪器进仓，人家看都不看你。
但要是你验货的时候围过来一群人，朝你笑嘻嘻，介绍产品，给你打岔闲聊递烟，影响你验货的.....
那就有问题，得小心。
还有，千万别想着以次充好忽悠客户，客户拿材料做产品，做出来的效果一目了然，你以次充好是砸自己招牌，不能这么干。
宁缺毋滥，次货不收。
在临东住的那大半个月，关于倒卖的注意事项三叔每天都在说。
楚枫都记得。
公文包里的价目表是楚枫改过价的。
自己用文档编辑，改价打印。
没办法，现在楚文化小公司还没有文秘部门。
一切都得楚枫亲手做。
楚枫把每个产品加收8％或12％，他看过其他经销商利润估算，有的稀缺货品经销商能加价到40％。
稀有金属市场价会浮动，不是固定的，导致市场价参差不齐，非常混乱。
楚枫才刚起步，不能那么贪心。
他想着最低不能少于8％，不然挣得少。
因为利润中还要涵盖运输费。
运输费要看安娜他们需要多少货，车辆总共跑几趟，运输费从楚枫利润里扣，刨除运输费他必须得挣点儿，否则就是瞎忙。
...嗯，大概没问题了。
具体成交价，待会儿看安娜那边怎么谈。
等安娜确认她想要的货品，给出总款30％的定金，楚枫就往临东跑一趟，亲自验货，没问题了再去跟杜叔压价，能多挣点是点。
压价之后就是：
垫款，运输，交货，结款。
“....呼，”餐厅停车场，楚枫手臂交叠搁在方向盘上，低头盯着仪表盘念叨，“就这样的流程，没问题，先看客户要什么货，加价，谈价，不能让利太多.......”
整理头发和表情，扯出微笑。
拿上公文包，下车！
第一次谈生意的心理压力之下，让楚枫已经忽略了饭局上还有个叶檀清。
叶檀清在与不在，都不能影响楚枫今天的任务。
任务是跟安娜谈合作。
小楚总，专业一点。
冲。
傍晚。
大平层里。
楚枫站在浴室吹头发，浴室门开着。
“你得穿西装去啊，他们约的是商务餐厅....喔，这么多套？”温小年一走进房间就看见敞开的柜子。
里面一排全是楚爸置办的新衣裳。
从面料到做工能看出品质高端，精致又不会老气，领口和西裤有独特小设计，符合楚枫穿衣裳的习惯。
他不喜欢那种紧绷在大腿上的西装裤。
于是设计师加入中式元素，让裤腿宽松舒适，意外有股清代名门贵公子的派头。
衣裳都是整套搭配好的，配套小马甲也帅。
五六条领带整齐摆放在盒子里，旁边还有黑钻、白钻、铂金钻、贝壳纹绣的高品袖扣，三只手表，档次拉满。
楚爸连内裤袜子都给他儿子配齐了。
固定衬衫的腿圈夹也买了好几条，但楚枫不喜欢戴这个。
反正从上到下置办的很齐全，放在一块儿。
温小年看的惊叹连连，拿起西装外套披自己身上，转圈照镜子。
“哥看我，帅吗。”
“帅。”楚枫漫不经心的回应。
视线盯在镜子里自己脸上。
把发缕拨过来拨过去，试图将额角伤疤遮住。
温小年在屋里：“我就少一只欧美风的权杖，再戴个金光闪闪的皇冠.....小王子见我都得递烟——靠，这衣裳太帅了，哥，我叔对你真好！”
楚爸爸给儿子花钱特别舍得，完全把儿子往小王子打扮。
这些衣裳和配饰的价值，加起来比楚枫创业款都多。
一只手表小四十万。
一屋子东西直奔二百万去了。
楚枫创业款才不到一百万。
温小年很羡慕：“我要是说想创业，我爸妈肯定不这么支持，只会让我到服装厂配货去。”
怎么可能给他单独弄个子公司，同意他发展别的业务。
基本等于是做梦。
“......”
楚枫没吭声，没有心情。
不知道是种什么心理，又不是第一次见叶檀清。
但是，他竟然会感到紧张。
尤其是知道叶檀清那位女助手也在，现在女助手成了叶檀清的投资人，总之不管是助手或投资人，他们是一个圈子。
楚枫是外来的。
要去接触叶檀清所在的圈子了。
会紧张。
前世他从没接触过。
用造型啫喱把头发抓好，楚枫趿拉着拖鞋走进卧室，身上穿着睡衣还没换衣裳，坐在床里看衣柜旁边的温小年，心情复杂。
“....哎我，我真去吗。”
那会儿在温小年的催促下，一时冲动让叶檀清把地址时间发来了。
现在想想.....
又想去，又不想去。
“你怕什么？他们要的货你现在不接触往后也得接触，接了订单你才有找货方向啊。”温小年说。
之前在厂区门口，温小年心里想的那个例子不太合适。
就那个客户买牙膏临时进货牙膏的例子。
不适用于楚枫。
温小年家里是做服装批发的，他的思维惯性是不管这个客户要不要，我厂家货仓得有这种款式的衣服。
但他忘了楚枫做的是稀有金属经销。
属于经销商。
经销商可不就是先有客户，拿到对方需要的货单，再去找卖家配货吗，不能是开超市和货仓的思维。
温小年也是半吊子，但在做买卖上确实比楚枫多一点经验。
毕竟楚家搞的是货物运输，全程不参与售卖。
楚枫耳濡目染不到买卖的利害。
但温小年从小看着爸妈跟经销商拉扯价格。
现在楚枫就是经销商。
“不是怕，”楚枫狡辩，转眼跟温小年对视，“...叶檀清啊，我跟叶檀清闹掰了，这种关系.......”
见面谈合作，多尴尬。
温小年惊讶：“你做生意你还管进货的是什么人？他要货，你交货，挣的这份钱，不是有个词吗，在商言商。”
“......”
楚枫靠着枕头，沉默不吭声。
还是别扭。
温小年把手里的米色枪驳领西装，挂回衣柜里。
“反正，我看有些老板因为价格跟我妈吵架，但下次只要有外面买不到的款式，他们还上门找我妈出货，我妈也没说不卖给跟她吵过架的人。”
做生意不就这样吗？
一切图个利字。
意气用事就别做，否则肯定亏。
“叶哥他们这单不会很大，因为他们公司也刚开始，接一单芯片制造试营业，你要是合作的好，往后他们要货都找你，你要是不想合作......”
那就是往外推财，这笔钱会叫别的经销商挣走。
名气也是其他经销商的！
温小年这么想想就替楚枫着急:“我的哥，你到底想不想把公司干好？想就去啊。”
“我.....”楚枫蹙眉。
一关乎到叶檀清他就纠结。
叶檀清可能命理克他。
温小年打开衣柜，拿出刚才那套米色西装丢楚枫身上。
“快穿，收拾好了我们一起下楼，你顺路把我丢学校门口，你开车过去。”
“挣钱挣钱挣钱挣钱，开公司就为挣钱。”
“别的不要想！”
温小年跟催眠一样念叨楚枫。
“......”
楚枫这次来的时候把他的银色小跑车开来了。
因为车子放着不动比天天开更伤车。
楚爸说楚枫要是不开就直接卖掉，放坏了纯亏钱。
楚枫舍不得卖掉小银，高中毕业买的，刚买还不到一年。
再加上出行还是有车方便。
就打算跟前世一样，开到毕业。
打印机的声音在客厅里响起，价目表打印好了。
二十分钟后，他俩出发。
“哎，”楚枫把温小年放学校门口之前，想起来个人，“刑睿....忙什么呢？”
温小年正拿湿巾擦内饰：“打球啊，训练，过两天开学就是篮球联谊赛。”
“你呢？”楚枫又问。
温小年：“我监督他们打球，买买水，订球鞋和球衣。”
“...就这样？”楚枫显然问的是他俩有没有发展。
“不然还怎么样，就普通同学。”
“哦，好吧。”
车子靠边，温小年下车弯腰对着窗户：“你过去是谈合作的，别急，别吵，否则其他人会看笑话，端出来商务范儿，你现在是小楚总，有事给我打电话，叶哥应该不会让你喝酒.....要是喝了你就叫代驾。”
一句句仔细叮嘱。
就怕楚枫暴脾气把生意搞砸了。
“我知道啊，没什么好吵的。”楚枫无奈的回。
温小年纯多虑，他跟叶檀清吵不起来，没有能吵架的那种关系。
见面就是客气和礼貌，奔着谈合作。
温小年走了。
楚枫独自开车朝约定的餐厅去。
副驾驶放着一只黑色公文包，里面有他的价目表。
找的是临东一个叫杜叔的矿材老板，刚把仓库里货源品类资料传过来。
杜叔发来的标价，跟楚枫在临东了解的市场价差不多。
杜叔跟楚三叔做过生意，干矿材已经有好多年，货品质量都是高纯度，三叔说可以信任，但验货环节不能省略。
三叔说每一次交易都必须验货，再信任的老板也要验货。
还要购买专业验货设备拿手里多多的验。
品质没问题的大仓不怕你验。
你随便扛着什么仪器进仓，人家看都不看你。
但要是你验货的时候围过来一群人，朝你笑嘻嘻，介绍产品，给你打岔闲聊递烟，影响你验货的.....
那就有问题，得小心。
还有，千万别想着以次充好忽悠客户，客户拿材料做产品，做出来的效果一目了然，你以次充好是砸自己招牌，不能这么干。
宁缺毋滥，次货不收。
在临东住的那大半个月，关于倒卖的注意事项三叔每天都在说。
楚枫都记得。
公文包里的价目表是楚枫改过价的。
自己用文档编辑，改价打印。
没办法，现在楚文化小公司还没有文秘部门。
一切都得楚枫亲手做。
楚枫把每个产品加收8％或12％，他看过其他经销商利润估算，有的稀缺货品经销商能加价到40％。
稀有金属市场价会浮动，不是固定的，导致市场价参差不齐，非常混乱。
楚枫才刚起步，不能那么贪心。
他想着最低不能少于8％，不然挣得少。
因为利润中还要涵盖运输费。
运输费要看安娜他们需要多少货，车辆总共跑几趟，运输费从楚枫利润里扣，刨除运输费他必须得挣点儿，否则就是瞎忙。
...嗯，大概没问题了。
具体成交价，待会儿看安娜那边怎么谈。
等安娜确认她想要的货品，给出总款30％的定金，楚枫就往临东跑一趟，亲自验货，没问题了再去跟杜叔压价，能多挣点是点。
压价之后就是：
垫款，运输，交货，结款。
“....呼，”餐厅停车场，楚枫手臂交叠搁在方向盘上，低头盯着仪表盘念叨，“就这样的流程，没问题，先看客户要什么货，加价，谈价，不能让利太多.......”
整理头发和表情，扯出微笑。
拿上公文包，下车！
第一次谈生意的心理压力之下，让楚枫已经忽略了饭局上还有个叶檀清。
叶檀清在与不在，都不能影响楚枫今天的任务。
任务是跟安娜谈合作。
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