我竖起大拇指：“刘总真舍得花钱，大气。”
“能有啥办法？好在投入开始有回报了吧，他们帮我拿下几个大项目的设计，还帮着收设计费。我越来越觉得，设计赚不了几个钱，收取总投资的三五个点，基数就小了。就像拿下的这几个项目，投资上亿，看起来每个项目我都有几百万设计费。其实呢？你清楚，刨去提成、业主返点、挂靠管理、评审和商务接待，到手里剩不了几个。”
“我的刘总，你以前不是这样跟我说的，你说大项目挺有搞头。刚开始我说跟吴天合作，让他提成四分之一，你都说有搞头。几个月前，你说如果我在区里接两个投资上亿的项目的设计，就会腰缠几百万。今天咋说的这么凄惨？”
他叹口气：“以前不知道这行收款的难度，看起来利润高，其实有一半是几乎收不回来的，收钱需要专门的成本，还要考虑资金利息。反正我是失去信心了，也没了兴趣。还是得转行做施工，最近我已经跟两位哥哥提过了，他们支持我。但那几个投资上亿的项目，动不了，跟代理关系再好，保证中标的五个点是必须的，我现在，拿不出那么多现金。所以，还是从那个千把万的项目入手。”
“单价怎么样？收款没问题吧？”我想到了表叔，如果这两条没问题，我准备让表叔去做点劳务。刘辉这儿，不用像在吴天那儿，有那么多顾忌。
“当然没问题。我已经找了大哥，把设计方案的批文里面的建设规模，减少三分之一，保证我有百分之四十的毛利润。”
“刘总威武。这样吧，你也知道，我表叔是做劳务的，到时候，他带人在你这儿做点事情吧。保证施工进度和质量，跟市场同等单价就行。今年好像没什么项目，他那个劳务班组，就做了吴天一个小项目。”
“没问题。环保是一方面，又遇到今年是十三五收官之年，各地项目都少，明年会好起来的。其实做劳务，我完全可以给你们介绍，有两个施工老板，我帮过他们的忙，他们也很重情，开口肯定能拿到不少劳务。”
“算了，表叔脾气不太好，哪里不合适，他如果跟人家发火，会让你下不了台。还是做点你的项目吧，大家知根知底，凡事也好商量。”
他又点上一根烟：“也好。明晚我准备请那位年轻代理娱乐一下，如果安排好，你也来参加吧。岁数跟你一样，但能量很大，格局比区里那些少爷，要高的多，能做实事。你结识一下，无论做施工还是劳务，对你都有好处。我相信，你们两个年轻人，能碰撞出火花。”
“行啊，跟着你飞一回。但是，他明晚抢我“女朋友”怎么办？”我抿嘴看着他。
他反应过来，知道我取笑他上次对那位项目经理“冲冠一怒”，瞪着我噗嗤一笑：“要我怎么说你？揭我短是吧？还能不能愉快地聊天了？”
我笑笑：“那就先聊到这儿吧。还有个事，这两天那笔三十万设计费，到账的话，我想算算，分了算了。”
“你找彭浩吧，他负责对接你那边的所有关于项目的事情，我现在，只管喝酒娱乐。他今天外面出差，明天回来。我最近还想到一条路，就是卖设备。”
“卖设备？”
“是啊，土建就算搞施工，利润点是透明的，并不高。但设备就不同了，那些污水和自来水处理设备，型号不同，厂家不同，利润可以翻倍，相当有搞头。”
“好像设计单位都会这么干，我前老板也干这事儿。跟设备厂家联手，在设计成果里面，明文规定质量型号和其他参数，帅选下来，往往只有特定的一家满足要求。这种情况，设计单位就像代理，设立条件和门槛，排除潜在投标人，然后，获取高额返点。”
“对，就是这么干。我已经物色好两家设备厂商，土建让其他人去争的头破血流吧，我卖设备，闷声发大财，哈哈。”
走出刘辉办公室，下楼遇到廖工进来，我一直从心里佩服并且羡慕这个年轻人，毕竟，把工作和爱好结合起来的人，真不多。
“廖工，回来啦？晒黑不少啊。”
“呵呵，董总，没办法，最近蓉城没多少项目，很多时间，都朝大凉山跑。你这是要走啦？”
我想开口让他来做那条河的项目建议书，但转念一想，很可能后面的可研，我不会跟刘辉合作。还是算了，不坑他。且留琥珀枕，或有梦来时，跟他保持良好的关系，说不定以后有大用。
“是啊，还有点事，走了，有空多联系。”
说着，看看设计部，人人东倒西歪，无精打采，眼神呆滞。都在听音乐，玩手机，跟我上班那会儿一样，任时光匆匆流逝。
朝阿宝挥挥手，转身下楼。
刚出停车场，文丽电话就打来了：“怎么样董乐？那三十万下来了吗？没下来，我去问业主。”
我有点烦躁：“每天都问一遍，你不嫌烦呐？”
她顿了一会儿，幽幽说道：“没办法，最近想把房子换了。以前的房子，有点阴暗狭小，看上一套房子，要宽敞明亮点，但换换房的话，还差十来万。我急需这几万。”
“那就暂时别换，将就住。你以前那房子，卖不了多少钱，现在为了换房子，把自己手头弄的那么紧张，没必要。还不如多出去旅游，趁年轻，多折腾。”
“你可能不会理解，现在能给我安全感的，只剩下房子了。家庭没了，再没个像样的房子，我心里真的很不踏实。”
我心里一软：“好，我马上问。你等我消息。”
“能有啥办法？好在投入开始有回报了吧，他们帮我拿下几个大项目的设计，还帮着收设计费。我越来越觉得，设计赚不了几个钱，收取总投资的三五个点，基数就小了。就像拿下的这几个项目，投资上亿，看起来每个项目我都有几百万设计费。其实呢？你清楚，刨去提成、业主返点、挂靠管理、评审和商务接待，到手里剩不了几个。”
“我的刘总，你以前不是这样跟我说的，你说大项目挺有搞头。刚开始我说跟吴天合作，让他提成四分之一，你都说有搞头。几个月前，你说如果我在区里接两个投资上亿的项目的设计，就会腰缠几百万。今天咋说的这么凄惨？”
他叹口气：“以前不知道这行收款的难度，看起来利润高，其实有一半是几乎收不回来的，收钱需要专门的成本，还要考虑资金利息。反正我是失去信心了，也没了兴趣。还是得转行做施工，最近我已经跟两位哥哥提过了，他们支持我。但那几个投资上亿的项目，动不了，跟代理关系再好，保证中标的五个点是必须的，我现在，拿不出那么多现金。所以，还是从那个千把万的项目入手。”
“单价怎么样？收款没问题吧？”我想到了表叔，如果这两条没问题，我准备让表叔去做点劳务。刘辉这儿，不用像在吴天那儿，有那么多顾忌。
“当然没问题。我已经找了大哥，把设计方案的批文里面的建设规模，减少三分之一，保证我有百分之四十的毛利润。”
“刘总威武。这样吧，你也知道，我表叔是做劳务的，到时候，他带人在你这儿做点事情吧。保证施工进度和质量，跟市场同等单价就行。今年好像没什么项目，他那个劳务班组，就做了吴天一个小项目。”
“没问题。环保是一方面，又遇到今年是十三五收官之年，各地项目都少，明年会好起来的。其实做劳务，我完全可以给你们介绍，有两个施工老板，我帮过他们的忙，他们也很重情，开口肯定能拿到不少劳务。”
“算了，表叔脾气不太好，哪里不合适，他如果跟人家发火，会让你下不了台。还是做点你的项目吧，大家知根知底，凡事也好商量。”
他又点上一根烟：“也好。明晚我准备请那位年轻代理娱乐一下，如果安排好，你也来参加吧。岁数跟你一样，但能量很大，格局比区里那些少爷，要高的多，能做实事。你结识一下，无论做施工还是劳务，对你都有好处。我相信，你们两个年轻人，能碰撞出火花。”
“行啊，跟着你飞一回。但是，他明晚抢我“女朋友”怎么办？”我抿嘴看着他。
他反应过来，知道我取笑他上次对那位项目经理“冲冠一怒”，瞪着我噗嗤一笑：“要我怎么说你？揭我短是吧？还能不能愉快地聊天了？”
我笑笑：“那就先聊到这儿吧。还有个事，这两天那笔三十万设计费，到账的话，我想算算，分了算了。”
“你找彭浩吧，他负责对接你那边的所有关于项目的事情，我现在，只管喝酒娱乐。他今天外面出差，明天回来。我最近还想到一条路，就是卖设备。”
“卖设备？”
“是啊，土建就算搞施工，利润点是透明的，并不高。但设备就不同了，那些污水和自来水处理设备，型号不同，厂家不同，利润可以翻倍，相当有搞头。”
“好像设计单位都会这么干，我前老板也干这事儿。跟设备厂家联手，在设计成果里面，明文规定质量型号和其他参数，帅选下来，往往只有特定的一家满足要求。这种情况，设计单位就像代理，设立条件和门槛，排除潜在投标人，然后，获取高额返点。”
“对，就是这么干。我已经物色好两家设备厂商，土建让其他人去争的头破血流吧，我卖设备，闷声发大财，哈哈。”
走出刘辉办公室，下楼遇到廖工进来，我一直从心里佩服并且羡慕这个年轻人，毕竟，把工作和爱好结合起来的人，真不多。
“廖工，回来啦？晒黑不少啊。”
“呵呵，董总，没办法，最近蓉城没多少项目，很多时间，都朝大凉山跑。你这是要走啦？”
我想开口让他来做那条河的项目建议书，但转念一想，很可能后面的可研，我不会跟刘辉合作。还是算了，不坑他。且留琥珀枕，或有梦来时，跟他保持良好的关系，说不定以后有大用。
“是啊，还有点事，走了，有空多联系。”
说着，看看设计部，人人东倒西歪，无精打采，眼神呆滞。都在听音乐，玩手机，跟我上班那会儿一样，任时光匆匆流逝。
朝阿宝挥挥手，转身下楼。
刚出停车场，文丽电话就打来了：“怎么样董乐？那三十万下来了吗？没下来，我去问业主。”
我有点烦躁：“每天都问一遍，你不嫌烦呐？”
她顿了一会儿，幽幽说道：“没办法，最近想把房子换了。以前的房子，有点阴暗狭小，看上一套房子，要宽敞明亮点，但换换房的话，还差十来万。我急需这几万。”
“那就暂时别换，将就住。你以前那房子，卖不了多少钱，现在为了换房子，把自己手头弄的那么紧张，没必要。还不如多出去旅游，趁年轻，多折腾。”
“你可能不会理解，现在能给我安全感的，只剩下房子了。家庭没了，再没个像样的房子，我心里真的很不踏实。”
我心里一软：“好，我马上问。你等我消息。”
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